大客户代表

1、开拓业务并完成业务指标：负责大客户的业务开拓，对企业客户开发跟踪，完成指标；
2、跟踪申报项目和调度；负责公司级重点项目的业务跟踪和资源调度；
3、拓展目标客户并建立长期合作伙伴关系：完成目标客户的拓展，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系；
4、推动公司服务发展并提升方案能力，维护外部合作渠道，或者顾问总监，推动业务理念及企业的发展，提升大客户管理和方案的能力；
5、维护公共关系并提供发展依据；开发与维护大客户的公共关系，为公司提供业务发展的战略依据；
6、执行项目战略并推广市场计划；执行公司所定的业务战略及市场推广计划；
7、挖掘重点客户需求并为客户提供解决方案；深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；
8、跟踪客户并提交业绩报告：对潜在客户进行定期跟踪，定期提交业务进度报告，完成目标；
9、学习相关专业知识：学习专业知识，包括国家的政策导向、企业内部知识产权，项目补贴的申报知识，接待新客户面访与咨询；
10、维护老客户并挖掘老客户：维护公司已有的老客户，跟进并做好跟踪服务，主动挖掘老客户的需求为全生命周期服务打好基础。
岗位要求：
1.有一定的企业资源，协会，商会 ，社会团体，或者其他各种联盟的资源。
2.有一定的行业了解，对国家的政策，企业内的补贴等有一定的了解。
3.有资源整合的销售理念，自身有政府的关系网或者可以整合的一些资源。
4.有省外渠道或者资源者优先；