更新于 2月11日

销售经理

7000-12000元
  • 北京丰台区
  • 经验不限
  • 大专
  • 全职
  • 招5人

职位描述

渠道销售区域销售代理商销售通信/网络设备物联网
一、岗位核心定位
负责卫星通信终端(含手持、车载 / 船载 、物联网卫星终端、天通 /北斗/低轨卫星等制式终端)的市场开拓、客户开发、销售全流程执行与客户关系维护,完成公司下达的销售指标,搭建区域 / 行业销售渠道,推动卫星终端在应急、能源、海洋、电力、林业、边防、政企、物联网等垂直领域的规模化落地,提升产品市场占有率与品牌影响力。
二、市场调研与策略制定
开展卫星终端目标市场调研,分析行业政策、市场规模、需求痛点、竞争格局(竞品终端参数、价格、渠道、客户群体),输出市场分析、竞品对比及机会点报告,为市场策略与产品推广提供依据。
结合区域 / 行业特性,制定个人及所辖区域的市场开拓计划、销售策略与客户开发方案,明确目标客户、推广路径与业绩达成节奏。
跟踪行业动态、技术迭代(如低轨卫星终端普及、窄带 / 宽带卫星通信升级)及客户需求变化,及时调整销售与推广策略,适配市场发展趋势。
三、客户开发与商务拓展
挖掘并拓展运营商政企单位、系统集成商、渠道代理商、行业解决方案商、终端经销商,建立潜在客户资源库和商机,完成初步对接、需求沟通与商务跟进,推动项目落地。
拓展并维护渠道合作体系,筛选、签约合格代理商与合作伙伴,开展渠道培训、赋能与日常管理,提升渠道销售能力与终端铺货效率。
四、销售执行与业绩达成
承接公司年度 / 季度 / 月度销售目标,分解任务并制定执行计划,负责卫星终端产品的报价、投标、商务谈判、合同签订,确保销售指标按期完成。
全流程跟进招投标项目,负责投标文件商务部分编制、应答、现场述标、异议处理,配合技术团队完成方案支撑,提升项目中标率。
跟踪订单生产、发货、交付、安装调试及验收全流程,协调供应链、技术、售后等部门,解决订单执行中的问题,保障终端按时交付、正常上线。
负责销售回款跟进,制定回款计划,督促客户按合同约定付款,降低应收账款风险,保障公司资金回笼。
定期统计销售数据、客户跟进记录、项目进展,输出销售报表与工作总结,为公司销售管理、策略调整提供数据支撑。
五、产品推广与技术支撑
熟练掌握公司卫星终端产品参数、性能优势、应用场景、竞品差异,能独立完成产品讲解、方案宣讲与价值传递(如全球覆盖、高可靠、低时延、小型化、低功耗、多制式兼容等)。
联动产品、研发团队,反馈市场与客户对终端功能、场景适配、成本、外观等优化建议,推动产品迭代升级,贴合市场实际需求。
为客户、渠道提供基础技术培训与方案指导,协助解决售前技术疑问,提升客户与合作伙伴对产品的认知度与认可度。

工作地点

北京丰台区时代风帆大厦2-2001

职位发布者

郑昌农/人事经理

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