俄语集装箱销售

集装箱销售与租赁专员职位描述
一、岗位基本信息
1. 岗位名称：俄语集装箱销售与租赁专员
2. 所属部门：销售部
3. 工作地点：[天津市滨海新区京门大道188号302室]
4. 招聘人数：[2]人
5. 岗位性质：全职
二、岗位概述
负责公司集装箱销售及集装箱租赁全流程业务拓展与客户维护，精准对接国内外贸易、物流、货代、制造等行业客户需求，挖掘潜在客户资源，完成个人及团队销售业绩目标；同时做好客户跟进、合同签订、订单交付、售后跟进等工作，维护良好的客户关系，提升公司品牌影响力与市场占有率。
三、岗位职责
1. 客户开发与拓展
◦ 依托公司资源，通过线上渠道、行业展会、客户转介绍、市场调研等多种方式，开发国内外有集装箱采购、租赁需求的新客户，建立完善的客户信息档案，持续拓展客户资源池。
◦ 精准分析目标客户群体需求，针对不同客户类型（如物流企业、外贸公司、工厂、货代公司等），定制个性化的集装箱销售或租赁解决方案，主动推介公司各类集装箱产品（干货柜、冷藏柜、开顶柜、特种柜等）及租赁服务。
2. 业务谈判与成交
◦ 与客户进行商务谈判，协商集装箱销售价格、租赁费用、租期、交付方式、付款条款等核心内容，拟定销售/租赁合同，确保合同条款合规、合理，顺利完成合同签订与订单确认。
◦ 跟进订单全流程，协调仓库、物流、财务等部门，确保集装箱按时、按质交付给客户，保障销售与租赁业务顺利落地。
3. 客户维护与管理
◦ 建立长期稳定的客户合作关系，定期回访老客户，了解客户使用反馈、后续需求及业务拓展计划，及时解决客户在集装箱使用、租赁期间遇到的问题，提升客户满意度与忠诚度。
◦ 做好客户续费、复购、增购业务的跟进，挖掘客户深度需求，拓展业务合作维度，提高客户单产价值。
4.其他工作
◦ 配合公司完成销售报表填写、业务数据统计、客户资料归档等日常行政工作。
◦ 积极参加公司组织的产品培训、销售技能培训及团队活动，提升自身业务能力与专业素养。
◦ 完成上级领导交办的其他与集装箱销售、租赁相关的工作任务。
四、任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理、商务管理等相关专业优先，有相关行业从业经验者可放宽学历要求。
2. 工作经验：1-3年及以上销售工作经验，有集装箱销售、集装箱租赁、物流货代、外贸业务相关行业经验者优先；优秀应届毕业生可培养。
3. 专业能力
◦ 熟悉集装箱产品知识，了解不同类型集装箱（干货、冷藏、特种等）的规格、用途、市场价格及租赁模式。
◦ 具备优秀的商务谈判能力、客户沟通能力及市场拓展能力，能够独立开发客户、完成业务成交。
◦ 掌握基础的办公软件操作（Word、Excel、PPT），能够高效整理客户资料、制作销售报表。
◦ 有一定的市场洞察力，能快速捕捉客户需求与市场商机，具备较强的目标感与执行力。
4. 综合素质
◦ 性格外向开朗，沟通表达流畅，具备良好的团队合作精神与抗压能力，能适应出差及市场拓展工作节奏。
◦ 工作积极主动、责任心强，诚实守信，具备良好的职业素养与客户服务意识。
◦ 有驾驶证、熟悉本地及周边市场、具备外贸英语沟通能力者优先考虑。
五、工作内容
1. 每日开展新客户开发、老客户回访工作，记录客户沟通情况与需求。
2. 对接客户咨询，解答集装箱产品、销售价格、租赁方案、租期、押金等相关问题。
3. 跟进意向客户，推动商务谈判与合同签订，协调订单交付事宜。
4. 处理客户售后问题，跟进租赁集装箱的回收、检修、续租等工作。
5. 定期参加部门销售会议，汇报工作进展、业绩完成情况及遇到的问题，制定后续工作计划。
6. 学习集装箱行业知识、产品知识及销售技巧，提升业务专业度。
六、薪资福利
1. 薪资构成：底薪+高额销售提成+业绩奖金+年终奖金，上不封顶，薪资水平根据个人业绩浮动。
2. 基础福利：缴纳五险一金，享受法定节假日、带薪年假、婚假、产假等带薪假期。
3. 额外福利：提供交通补贴、通讯补贴、餐补、出差补贴；定期团队建设、节日福利、生日福利、年度体检；完善的岗前培训、在职技能培训及晋升空间（销售专员→销售主管→销售经理→销售总监）。
4. 工作环境：办公环境舒适，团队氛围积极融洽，公司提供充足的客户资源与业务支持。
七、晋升通道
销售专员→资深销售专员→销售主管→销售经理→区域销售总监