整合营销操盘手（白酒/食饮赛道）

【汇报对象】 公司负责人/运营负责人
【工作地点】 河南·郑州
【核心使命】 负责公司白酒及食品饮料类客户的全案营销操盘，深度理解传统快消品逻辑，具备从品牌诊断、策略制定到线上线下销售闭环落地的全流程实战能力，直接对客户的品牌增长与销售业绩负责。
一、岗位职责
1、品牌战略与诊断
（1）深度调研白酒/食饮行业市场，为客户提供精准的品牌诊断、竞品分析及市场定位策略；
（2）主导品牌全案策划，包括品牌升级、新品上市、年度营销战役等核心策略输出。
2、整合营销全案执行
（1）统筹线上（抖音/快手/视频号/小红书/私域/电商）与线下（渠道招商/终端动销/品鉴会/地推）的整合营销方案；
（2）制定内容策略、媒介投放策略、活动策略，确保品牌声量与转化效果的统一。
3、销售链路实操与落地
（1）精通白酒/食饮行业的渠道特性，具备动销策划、招商赋能、终端陈列、品鉴会执行等线下实操经验；
（2）主导线上直播带货、短视频种草、私域社群转化等数字化销售环节的落地与复盘，直接跟进GMV与ROI。
4、项目管理与团队协同
（1）作为项目总负责人，统筹设计、文案、媒介、销售等多方资源，把控项目进度与质量；
（2）定期输出营销数据复盘报告，优化迭代策略，确保客户业绩目标达成。
二、任职要求
1、行业背景：3-5年以上白酒、酒水、食品饮料行业整合营销或品牌操盘经验，有知名酒企/快消品公司从业经历者优先；
2、核心能力：具备极强的品牌策划能力与销售落地能力，既懂品牌调性，又懂渠道动销；
3、实战经验：有独立操盘过千万级营销预算或单场百万级GMV活动的成功案例；熟悉白酒招商政策、品鉴会流程、私域转化玩法；
4、思维逻辑：具备敏锐的市场洞察力，逻辑清晰，抗压能力强，结果导向；
5、地域适配：熟悉河南本地酒水市场及消费习惯者优先。
三、核心能力模型（冰山模型）
为了精准识人，将能力分为显性技能（易考察）与隐性素质（难培养）：
（一）显性硬技能（门槛项）
1、品牌策划力（顶层）
（1）能力描述：具备完整的品牌理论体系，能独立完成品牌定位、Slogan创作、视觉调性、传播主线的全案搭建；
（2）考察点：能否讲透一个品牌从0到1的起盘逻辑。
2、全渠道整合力（中层）
（1）能力描述：精通“内容种草（公域）+ 私域沉淀 + 线下动销”的闭环打法；
（2）考察点：是否懂抖音信息流投放、直播话术设计、社群裂变、以及白酒特有的“烟酒店/经销商”渠道维护。
3、销售转化力（底层）
（1）能力描述：不仅会做“花架子”广告，更懂如何把流量变成实实在在的回款；
（2）考察点：有无策划过具体的促销政策、品鉴会、团购方案，并带来实际销量增长。
（二）隐性软实力（决定项）
1、行业深度认知（快消思维）
（1）特质：深刻理解白酒行业的社交属性、礼品属性、渠道层级，懂经销商心理，懂消费者饮酒场景；
极强的落地执行力
（2）特质：不空谈理论，具备“把方案做细、把细节做透”的工匠精神，能扛住业绩压力。
2、数据敏感度与复盘能力
特质：能通过数据（点击率、转化率、动销率）快速发现问题，并迭代优化策略。
3、资源整合与沟通力
特质：能高效协调内部团队与外部客户（酒厂/经销商），推动复杂项目落地。