重庆分公司业务拓展与团队搭建负责人

一、职位概述
我们寻找一位兼具战略开拓精神与卓越团队搭建能力的业务先锋。作为公司在新区域市场的开拓者与奠基人，您将核心负责在重庆地区，从0到1完成区域分公司的组织架构搭建与核心人才引进，并以此为基础，主导当地AI相关业务的全面拓展与团队绩效管理。您将承接公司整体战略，制定并达成区域业绩目标，是公司区域战略成功落地的关键负责人，直接向公司总部高层汇报。
二、核心职责
1. 区域团队从0到1搭建（核心职能）
（1）组织架构设计：​ 根据公司战略与本地业务特点，设计并搭建重庆区域分公司的初步组织架构，明确初期岗位设置与职责。。
（2）人才引进与招募：​ 主导区域核心团队的招聘工作，高效建立本地招聘渠道，精准吸引、评估并引进具备AI行业经验或潜力的业务、技术及运营人才，快速组建初始骨干团队。
（3）团队文化与初期培训：​ 塑造积极进取、结果导向的初创团队文化，并组织针对性的初期业务与产品培训，确保团队快速形成战斗力。
2. 区域目标制定与团队绩效管理（核心职能）
（1）业绩目标规划与分解：根据公司年度经营目标，负责制订所负责重庆区域的年度/季度/月度业绩目标（KPI），并将目标科学、合理地分解为团队全体人员的个人业绩指标。
（2）日常管理与绩效考核：负责团队成员的日常工作管理与过程指导，建立并执行定期的业务复盘与绩效review机制。根据公司制度，组织实施团队人员的绩效考核，并负责绩效反馈、面谈与改进计划制定，确保团队目标与个人目标协同一致。
3. 区域AI业务全面拓展（核心职能）
（1）高校与渠道新客开拓：​ 深入调研重庆本地高校、科研机构、产业园区及合作伙伴渠道，制定并执行针对性的市场进入策略，开拓AI产品/解决方案的新客户。
（2）商机挖掘与项目推进：​ 主动挖掘并跟进潜在商机，从线索筛选、需求对接到方案制定，全程推动销售流程，直至完成项目签约与落地。
（3）老客户关系维护与价值深挖：​ 建立系统的客户关系维护机制，确保项目交付质量，提升客户满意度，并在现有客户中挖掘新的业务需求与合作机会，实现持续增长。
（4）区域市场洞察与策略制定：​ 持续监控本地AI市场动态、竞争态势与政策导向，为总部提供决策输入，并据此调整本地业务策略。
三、任职要求
1. 教育背景：​ 本科及以上学历，人工智能、计算机科学等相关专业优先，有英语系国家留学经历者优先。
2. 工作经验：
（1）3年以上To-B销售、业务拓展或市场开拓经验，其中至少2年以上AI、软件、IT解决方案等相关行业经验必备。
（2）具备从0到1组建区域团队或创业团队的成功经验，并拥有完整的团队目标管理与绩效考核实操经验者优先。
（3）拥有丰富的本地高校、企业或政府渠道资源者优先。
（4）有完整的客户生命周期管理经验，从拓新到落地再到维护。
3. 能力素质：
（1）卓越的开拓能力与商业嗅觉：​ 具备强烈的进取心和开拓精神，能独立开辟新市场、新渠道。
（2）出色的团队搭建与领导力：​ 拥有优秀的人才识别、吸引和凝聚能力，能带领初创团队达成目标。
（3）强大的沟通与关系构建能力：​ 能够与高校专家、企业决策者、渠道伙伴等多层次对象进行有效沟通并建立信任。
（4）结果导向与抗压能力：​ 具备强大的目标驱动意识和在不确定性中推进项目落地的能力。
（5）熟悉本地商业环境：​ 对指定工作地点的商业文化、产业特点有深入了解。