变频器销售总监

一、岗位职责

1. 销售战略与目标管理
根据公司变频器业务的整体发展战略，制定全国销售中长期规划及年度/季度/月度销售计划；将销售额、回款、毛利率等核心业绩指标分解至各大区及团队个人，带领并督促团队完成目标；
2. 重点市场与客户攻坚
主导全国范围内变频器重点项目的落地推进，包括：工程公司（EPC）、OEM设备制造商、成套厂等核心客户群体的开发与维护；战略大客户的攻关与关系深耕；新产品上市推广策划与执行；以及库存产品的有效消化；
3. 市场洞察与策略调整
持续跟踪变频器行业动态、竞争格局及客户需求变化，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析；及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施；协同市场、产品研发、供应链等部门高效推动执行；
4. 团队建设与管理
负责全国销售团队的组织优化、人员招聘、技能培训、绩效考核与激励；打造一支有战斗力的高绩效销售队伍；制定营销系统的人员培训计划并组织实施；
5. 渠道体系管理
统筹全国变频器销售渠道网络的规划、开发、赋能与管理；优化渠道布局，提升渠道覆盖率和忠诚度；拓展销售渠道，建立伙伴体系、维护良好的伙伴关系；
6. 重大商务活动与合同管理
负责规划、组织重大营销活动及产品展示活动；负责重大营销合同的谈判与签订；定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；
7. 预算与费用控制
负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算；根据市场实际情况及时调整和有效控制销售费用；监督销售货款的回收。

二、任职资格

1. 教育背景
本科及以上学历，自动化、电气工程、电力电子、机电一体化等相关专业。特别优秀且经验丰富者可适当放宽；
2. 工作经验
--5年以上工业自动化/电气传动领域销售经验
--其中3年以上变频器产品全国性或大区级销售团队管理经验
--个人及所带团队历史销售业绩突出
--有国内知名变频器生产厂家从事变频器销售管理工作经历者优先；
3. 专业能力
--具备卓越的市场开拓能力和大客户攻关能力
--有成功开拓渠道商/系统集成商的经验
--善于渠道体系的开发、培养与管理
--精通变频器相关技术原理及市场应用
--具备敏锐的市场洞察力、战略规划及营销策划能力；
4. 资源与行业背景
--拥有丰富的销售管理经验和客户资源
--拥有冶金、石油化工、新能源、煤炭、矿山、建材、国防、航空航天、市政等行业客户资源者优先；
5. 综合素质
--认同公司战略，具备高度的责任感与敬业精神
--能够平衡短期业绩目标与长期市场布局
--有良好的跨部门协同意识
--具有较强的领导能力及公关能力
--能承受较大的工作压力，适应经常性出差。