商务拓展经理

工作地点：上海、北京、沈阳、广州、武汉/长沙、成都、陕西、
汇报对象：事业部负责人
招聘人数：若干
预计薪资：10000-30000
一、岗位职责
1. 线上 B2B 业务拓展与运营
负责公司线上 B2B 医药交易平台（含自营及第三方平台：药师帮、1药网、药帮忙等）的客户开发与维护；
针对连锁药店、单体药房、诊所、卫生室等下游客户，制定并执行拓展策略，完成平台注册、采购转化及复购指标；
结合平台活动节奏，策划并推进线上促销方案，提升平台活跃度与客户粘性。
2. 区域商业公司合作与第三终端业务开拓
负责区域内医药商业公司（一级/二级经销商）的合作洽谈与关系维护，建立稳定的分销渠道；
依托区域商业公司的网络优势，下沉覆盖第三终端（乡镇卫生院、村卫生室、民营医院、社区服务中心等）；
制定并执行第三终端推广计划，提升公司在基层医疗市场的覆盖率与产品渗透率。
3. 市场信息与渠道管理
收集并分析所负责区域的竞品动态、价格体系、政策变化及市场需求，及时调整商务策略；
监控渠道价格体系与流向数据，防范窜货风险，维护良好的市场秩序；
协同市场部、运营部，推动重点品种在目标终端的动销与上量。
二、任职要求
1. 基础条件
学历与专业：大专及以上学历，医药、市场营销、商务管理等相关专业优先；
工作经验：
3 年以上医药行业商务拓展、渠道销售或 B2B 平台运营经验；
有第三终端（基层医疗）开发经验者优先；
熟悉医药流通环节、具备区域商业公司资源者优先。
2. 能力素质
熟悉医药行业政策法规，了解药品流通模式及互联网医药发展趋势；
具备较强的商务谈判能力、渠道开发能力和客户关系管理能力；
目标导向明确，具备良好的抗压能力与执行力；
具备基本的数据分析能力，能独立进行业务复盘与策略优化。
3. 其他
能够适应区域内的短期出差；
认同公司企业文化，具有良好的职业操守与合规意识。