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职位描述
地推销售门店销售快速消费品
一、基本要求
- 学历：大专及以上，市场营销、商贸类优先
- 经验：3 年以上粮油 / 快消传统渠道实操经验，有成熟经销商管理经验
- 行业：必须熟悉米面油、食用油、杂粮等传统流通模式
- 年龄：25–40 岁，能接受区域出差、下乡镇
- 精通传统流通渠道：经销商、二批商、乡镇网点、批发集市、夫妻店、农贸批发市场
- 具备经销商开发、评估、签约、管控、淘汰全流程能力
- 熟悉区域分销体系、价格体系、返利政策、铺货、动销、陈列
- 能独立规划区域网络布局、提升覆盖率、网点密度
- 销售管理
- 制定区域销量、回款、铺货、动销目标并落地
- 强回款意识，能管控应收账款、降低坏账
- 市场管控
- 严格管控价格体系、防窜货、维稳价
- 处理串货、低价倾销、经销商冲突
- 市场推广
- 策划渠道促销、搭赠、进货激励、节庆活动
- 提升终端可见度、推荐率、回转率
- 数据与报表
- 能做销售分析、库存周转、经销商毛利分析、市场复盘
- 目标感极强、结果导向、抗压能力强
- 沟通务实、谈判直接、执行力强
- 吃苦耐劳，愿意跑市场、下乡镇、驻区域
- 诚信正直，不拿回扣、不损害公司利益
- 有金龙鱼、福临门、鲁花、九三、本地粮油品牌传统渠道经验
- 自带区域经销商资源、二批资源、乡镇网络
- 熟悉西北 / 华北 / 华中等区域粮油流通特点
- 持有C1 驾照，能自驾跑市场
- 负责区域 ** 传统渠道（经销商 / 二批 / 乡镇）** 开发与维护
- 完成销售、回款、市场覆盖指标
- 搭建分销网络，规范价格，管控窜货
- 执行促销政策，提升铺货率、动销率
- 定期拜访经销商、二批，解决市场问题
- 提交市场报表、竞品信息、渠道优化方案
工作地点
城北区西宁中诚信商贸有限公司西宁北站
公司信息
青海思民佳宣贸易有限公司
未融资 · 20-99人 · 食品/饮料
已审核
工商信息
企业名称 青海思民佳宣贸易有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）
法人代表 吉绍兵
经营状态 存续
成立时间 2023-06-21
注册资本 500万元
认证资质
营业执照信息