大客户顾问（知识产权）

【岗位职责】
1. 负责海南本地及周边地区制造业、科技型企业、园区等大客户的开发，推广知识产权全链条服务（专利、商标、版权、高新认定等）及政企补贴（政府补贴、固投奖补等）相关业务的大客户开发与维护，搭建大客户合作体系。
2. 大客户需求挖掘与方案定制，深入对接企业决策层，了解客户在知识产权保护、技术创新、政策申报等方面的核心痛点，为客户量身定制专业的项目申报与知识产权布局方案。
3. 独立完成大客户洽谈、商务谈判、合同签订及款项跟进等销售全流程，协调内部专业团队（专利代理人、项目工程师）共同推进项目成功交付。
4. 整合渠道资源，对接产业园区、行业协会、科研院所、孵化器等渠道资源，建立长期合作关系，拓展大客户线索来源，提升市场份额。
5. 定期回访重点客户，关注客户政策申报节点及知识产权动态，挖掘续费、增购及转介绍机会，持续提升客户满意度与复购率。
6. 收集并分析行业政策动态、竞争对手信息及客户反馈，协助公司优化产品策略与服务流程。
【任职要求】
1. 大专以上学历，1年及以上大客户销售经验优先，有知识产权、企业服务、政企项目申报相关大客户销售经验者优先，优秀者可放宽经验要求。
2. 性格开朗大方，形象好，口齿清晰、普通话流利，具备极强的商务沟通、谈判能力及大客户对接能力，能独立对接大客户，高效推进合作。
3. 目标感极强，抗压能力突出，有强烈的赚钱欲望，思维敏捷，善于分析大客户需求，具备良好的逻辑思维、计划执行能力及团队协作意识。
4. 品行端正、诚信靠谱，无案底、无大片纹身，愿意长期稳定发展，有责任心，能主动学习知识产权及政企补贴相关专业知识。
5. 优先考虑：对接过制造业大客户、科研院所、重点产业园区；熟悉海南本地知识产权政策及政企补贴流程；具备丰富大客户资源者。
【福利待遇】
薪资结构：无责底薪 + 高额提成+绩效 + 奖金（具体面议），收入无上限，大客户销售薪资优势突出
保障福利：缴纳五险/五险一金
作息时间：周末双休，法定节假日正常休；上班时间 09:00-18:00
培训成长：专业培训讲师一对一培训带教，提供各种职业培训、管理能力培训，透明晋升通道（大客户销售→经理→总监）
团队氛围：定期团建、员工下午茶、生日会、节日福利、部门团队活动经费