售前解决方案

职位描述 岗位职责 1. 挖掘客户需求：与客户深度沟通，拆解业务场景痛点，结合公司机器人产品库，明确方案定制方向。 2. 设计解决方案：基于公司产品体系，结合客户实际场景，设计定制化方案并完成可行性论证。 3. 方案宣讲演示：清晰讲解方案优势，配合产品演示，解答客户疑问，提升客户认可度。 4. 项目技术支持：参与招投标，编写技术方案及投标文件，配合销售推进项目落地。 5. 市场洞察：跟踪行业趋势，分析市场及竞争态势，为公司产品和策略提供建议。 岗位要求 1. 基础技术素养 - 了解机器人相关基础技术，了解工业自动化基础知识（无需深入技术研发）。 2. 优秀沟通与服务能力（核心要求） - 沟通表达流畅，逻辑清晰，能将技术内容通俗传达给客户； - 具备极强客户服务意识和团队协作能力，高效配合各部门工作。 3. 售前相关经验 - 3年以上售前解决方案经验，有机器人、智能制造领域经验者优先； - 熟悉售前流程，具备方案编写和宣讲能力。 4. 责任心与进取心 - 责任心强，抗压性好，能高效完成各项工作； - 具备持续学习能力，关注行业新技术、新场景。 加分项 - 有机器人、智能化项目落地或系统集成相关经验； - 具备招投标相关经验，擅长客户沟通对接。