电商运营

天猫京东电商平台 经销业务板块
一、策略与预算
制定年度/季度/月度推广策略与预算，对齐店铺GMV与ROI目标
大促（618/双11）专项方案，联动平台资源与站外渠道，保障目标达成
预算在直通车/引力魔方/万相台/品销宝/淘宝客等工具间动态分配，严控CAC与ROI
二、推广工具与投放执行
精通直通车（关键词）、引力魔方（人群）、万相台（货品/内容）、钻展（品牌）、淘宝客（分销），提升点击率与转化率
关键词优化、人群定向、创意素材测试、落地页策划，通过A/B测试迭代提升
每日监控数据（展现、点击、CPC、ROI、收藏加购），输出日报/周报，快速调整投放
三、数据驱动与用户运营
用生意参谋/数据银行/达摩盘等工具，定位用户画像、挖掘人群标签
优化拉新与复购策略，提升用户生命周期价值（LTV）
流量结构与转化链路分析，优化自然流量与付费流量配比
四、活动与资源整合
对接天猫行业小二，争取资源位、活动坑位与平台支持
策划并落地聚划算、秒杀、品牌日等官方活动，协同设计/运营/客服保障执行 拓展站外种草（抖音/小红书/KOL），联动私域反哺店铺复购
五、竞品与行业分析
跟踪竞品投放策略、流量结构、价格与促销，输出分析报告
监测平台规则与行业趋势，快速调整策略以保持竞争力
六、团队协作与复盘
协调设计、商品、运营、客服团队，保障素材与活动落地
带教推广专员，输出操作手册与培训，提升团队能力
定期复盘投放效果，沉淀方法论，形成可复用SOP
七、核心能力与指标
能力：平台规则精通、投放工具实操、数据分析、预算管控、跨部门协作、谈判与资源争取
核心指标：ROI、GMV、流量规模、点击率、转化率、CAC、LTV