市场销售总监

【岗位目标 | Your Mission】
全面负责“雅韵颐年”品牌的市场战略规划与落地执行。摒弃传统医美重度依赖公域低价获客的烧钱模式，通过高端异业资源整合、双医生IP打造、私域精细化运营，建立品牌高势能，实现精准获客、高转化率与高客户生命周期价值（LTV）。同时，负责打造一支懂专业、高执行力、认同中西医理念的高端医疗营销铁军。
【岗位职责 | What You Will Do】
1. 市场战略与品牌定位
根据公司“中西医结合”特色定位，制定年度、季度市场营销战略、预算规划及ROI目标。
负责品牌视觉体系、品牌故事及“调于内，美于外”核心理念的全方位包装与对外输出，确立高端医疗美学品牌形象。
2. 高端异业渠道拓展与合作
精准开拓高净值客群聚集的异业合作渠道（如高端美容院/瑜伽/普拉提馆、私立妇产医院、高尔夫俱乐部、私人银行、高端茶道/香道馆等）。
策划并落地跨界联合营销活动（如“体态与面部联合评估”沙龙），实现高端客群的精准互洗与引流。
3. 双医生IP矩阵与内容营销
统筹新媒体团队（小红书、视频号、微信公众号等），打造“西医（科技精准）+中医（底蕴疗愈）”双IP人设。
策划具有专业深度与传播性的中西医结合科普内容、案例对比及探店体验，建立前置信任，实现内容获客。
4. 私域运营与会员体系优化
搭建并优化基于SCRM工具的私域流量池，完善客户标签画像体系，实现分层精准触达。
设计并迭代“颐年黑卡”等会员储值锁客体系，将低频医美消费转化为中高频中医健康管理，提升客户到店频次、复购率及客单价。
5. 团队建设、组织管理与激励设计（核心职责）
架构与招募： 负责市场体系组织架构的梳理与优化，主导关键岗位人才招募，确保团队战斗力匹配高端品牌定位。
专业赋能与培训： 建立“中西医结合”特色内部培训体系，让团队深入理解中医辨证逻辑与西医医美原理；定期组织医疗合规培训，严守监管红线。
跨部门协同机制： 牵头建立“医-咨-运”铁三角协同机制。推动市场人员与双医生深度绑定，共同参与联合会诊方案设计与客户复盘。
团队激励体系设计与落地（重点）：
重塑绩效导向： 改变单纯以“到院人头”为导向的考核方式，将“套餐渗透率（中西结合项目连带率）”、“高客单价转化率”、“客户LTV”等核心指标纳入团队OKR/KPI体系。
专项激励基金： 设立“品效合一”专项奖金池。针对爆款内容产出、高净值异业渠道破冰、重大战略级会员储值成功等关键战役，给予即时、高额的项目专项激励。
精神与荣誉激励： 建立内部“标杆案例库”与月度“服务美学之星”评选，对践行“长期主义”和“高价值服务”的员工给予公开表彰与资源倾斜，塑造“不唯短期流水论”的健康团队文化。
6. 数据驱动与流程优化
建立市场数据看板，每日/周/月监控获客成本（CAC）、到院转化率、套餐渗透率、客户LTV等核心指标，并持续优化迭代SOP流程。
【任职要求 | Who We Are Looking For】
1. 教育与经验背景：
本科及以上学历，市场营销、医学、药学或相关专业优先。
5年以上医疗美容、高端私立医疗（如妇产、抗衰中心）或高端健康/美业市场总监级管理经验。
具有3年以上10人以上中大型团队管理经验，有成功团队搭建、培养及梯队建设经验。有高端品牌0-1起盘或高端私域体系操盘经验者优先。自带高净值异业渠道资源者优先。
2. 专业与领导力技能：
深刻理解医美行业合规边界，熟悉医疗广告相关法律法规。
精通小红书、视频号等新媒体平台的内容生态与投流逻辑，熟练运用SCRM等数字化营销工具。
具备卓越的领导力与同理心，擅长发现员工优势，能赋能并激发团队潜能；具备极强的跨部门沟通协调能力，能强势推进跨部门协作流程落地。懂人性，擅长设计并运用多元化激励机制调动团队积极性。
3. 综合素质：
认同理念： 对中医养生、中西医结合抗衰模式有高度认同感和深刻理解，不盲目追求短期低价流量。
圈层感知： 具备高净值女性消费心理的洞察力，懂高端圈层沟通语境，审美在线。
抗压与破局： 极强的抗压能力与自驱力，在0-1阶段能身先士卒，具备较强的破局思维与解决复杂问题的能力。
【我们为您提供 | What We Offer】
1. 极具竞争力的薪酬与长效激励：
基础保障： 行业绝对竞争力的底薪，保障高品质生活。
高额业绩提成： 上不封顶的业绩提成机制，直接挂钩市场带来的到院转化与营收。
超额分红与期权： 达成年度挑战目标后，享受超额利润分红；作为核心高管，满一年后可获授公司期权，真正实现从“打工者”到“事业合伙人”的跨越。
2. 专属高管特别激励：
资源支配权： 拥有年度市场预算的审批与调配权限。
“破冰”大奖： 针对引入战略级大渠道或签单超高净值客户的员工/管理层，设有专属高额“破冰奖”。
学习与成长基金： 每年提供专项预算，支持参加长江商学院、中欧商学院或高端行业峰会，持续拓宽认知与人脉圈层。
3. 高端平台与环境福利：
广阔施展空间： 直接向CEO汇报，无需陷入低效内卷与冗长审批。
健康优雅环境： 沉浸式新中式疗愈美学空间，远离低端医美客诉泥潭。
员工专属福利： 五险一金、带薪年假、定期高端体检、定制中医养生茶饮/下午茶、内部医美及中医调理专属员工价（含家属福利）。