薪资福利
职位描述
一、 客户开发与线索跟进
根据公司提供的客户名单或通过自主渠道（如行业名录、线上平台）筛选潜在客户，建立初步联系。
主动致电潜在客户，介绍公司产品 / 服务的核心优势，初步判断客户需求与匹配度，筛选有效销售线索。
对意向客户进行分级管理，定期跟进，维护客户关系，推动线索向成交转化。
二、 产品销售与目标达成
熟练掌握公司产品 / 服务的功能、定价、优惠政策等信息，能根据客户需求精准推荐解决方案。
通过电话沟通解答客户疑问，处理客户异议（如价格、效果、售后等），促成订单签订。
制定个人销售计划，完成公司下达的月度、季度、年度销售指标（如销售额、订单量、客户数量）。
三、 客户关系维护与售后衔接
对已成交客户进行定期回访，了解产品使用情况，收集客户反馈，提升客户满意度。
协助处理客户的售后问题，及时对接售后部门，保障客户体验，促进二次购买或转介绍。
建立客户档案，详细记录客户沟通情况、需求偏好、成交记录等信息，确保客户信息的完整性和准确性。
四、 市场信息收集与反馈
在电话沟通中收集市场动态、竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等信息。
及时向销售主管反馈客户需求、市场痛点、产品改进建议等，为公司产品优化和营销策略调整提供参考。
五、 日常工作管理与合规执行
每日记录电话拨打量、有效通话时长、线索转化率等数据，按要求提交销售日报、周报。
遵守公司销售话术规范和行业合规要求（如金融行业的话术禁忌、隐私保护条款），杜绝违规销售行为。
参与公司组织的销售培训、产品培训和业绩复盘会议，提升个人销售技能和业务水平。
六、 协助团队协作
配合团队完成集体销售目标，分享优质销售案例和话术技巧。
协助新员工熟悉业务流程，传递团队销售经验。
七、领导交代的其他工作。
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
北京蓝太平洋科技股份有限公司公司简介1、企业概况北京蓝太平洋科技股份有限公司成立于1999年12月03日。成立之初公司名称为北京蓝太平洋科技开发有限公司，2015年公司完成股改，2015年3月11日正式更名为北京蓝太平洋科技股份有限公司。2015年06月19日正式挂牌新三板。 公司是专精特新企业、国家高新技术企业、瞪羚计划企业、经过双软认证的企业，同时通过了ISO9001质量体系认证。2、业务简介作为大数据与人工智能服务提供商，公司主要提供网站诊断与监测相关软件产品与云平台服务、大数据与人工智能服务、政务评估、移动互联网应用及平台建设、互联网舆情监测等解决方案与技术咨询服务。 公司从事数据挖掘、机器学习、自然语言处理和深度学习等技术的研究与应用，建立了覆盖全国的互联网数据监测服务中心。除传统的大数据监测与内容审核能力外，公司持续推进AI化升级，形成了以蓝鲸智能AI为代表的智能应用能力底座，可广泛应用于智能问答、垂直搜索、专业报告生成、业务审核、知识库建设等场景，帮助客户提升信息处理效率、降低人工成本、增强业务决策支持能力。依托多年行业服务经验与持续积累的数据能力，公司已形成“数据+算法+场景应用”一体化服务模式，并具备完善的信息化建设与数字化支撑能力。公司拥有稳定可靠的信息基础设施与技术服务体系，在数据监测、云端部署、节点探测、智能分析等关键环节具备扎实基础，可面向客户实际业务场景，提供涵盖数据采集、系统集成、平台搭建、业务应用与安全运维的全流程信息化解决方案。通过深度整合物联网、云计算、大数据与人工智能等技术，公司能够帮助客户构建统一、开放、可扩展的信息化支撑平台，打通业务系统间的数据壁垒，实现跨部门、跨系统的信息共享与业务协同。在此基础上，进一步以数据驱动业务流程再造与管理模式升级，助力客户建设更加智能、高效、安全可控、可持续演进的数字化业务体系。在技术创新与成果转化方面，公司持续加强自主研发与知识产权布局，已累计拥有3项专利、82项软件著作权，形成了较为扎实的技术积累与产品化能力，为公司在大数据及人工智能服务等方向的持续创新提供了有力支撑。
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