售前解决方案（AI赛道+项目提成）

一.岗位职责：
1、政企AI数字化项目售前全流程支撑：深度对接政府、国企、大中型企业客户，挖掘业务痛点与数字化转型需求，独立完成需求调研、方案架构设计、可行性论证、价值输出，输出定制化AI数字化整体解决方案、建设方案、汇报材料。
2、招投标全流程负责：独立主导软件类项目招投标工作，包含招标文件解读、投标方案编制、技术应答、标书排版汇总、开标答疑、技术答辩、竞争性谈判、评分项对标落地，保障项目中标率。
3、项目POC验证落地：根据客户需求制定标准化POC验证方案、测试流程、验收标准，独立完成AI软件项目POC部署、调试、功能演示、数据测试、验证报告输出，完成客户技术认可与需求闭环。
4、AI Demo快速搭建与技术赋能：紧跟前沿AI技术趋势，熟练运用主流AI工具，通过Vibe coding轻量化快速搭建行业AI产品Demo、场景原型，快速验证方案可行性、展示产品能力，支撑客户宣讲、项目立项、竞标答辩。
5、行业方案沉淀与赋能：聚焦能源化工、生产制造、产建、政务等行业，沉淀标准化AI数字化解决方案、行业案例、场景模板、竞品方案，对内赋能销售团队，对外输出行业数字化转型方法论。
6、跨部门协同推进项目：联动销售、产品、研发、交付团队，同步客户需求、技术风险、落地难点，跟进项目前期立项、评审、落地推进，保障售前方案可落地、可交付、可验收。
二.任职要求：
1、项目经验要求：3年以上软件类售前解决方案经验，主导过招投标全流程+软件项目POC验证落地，有完整的项目从需求对接、方案输出、投标竞标、POC落地到项目立项的全链路经验。
2、行业项目背景：过往主导落地过政府、大中型企业AI数字化转型软件项目，深耕能源化工、生产制造、产建、医药，政务等行业，熟悉对应行业业务流程、数字化痛点、行业政策及落地标准，有标杆项目案例者优先。
3、AI工具与实操能力：持续关注AI行业最新技术趋势与落地应用，熟练掌握主流AI开发与低代码工具，包含但不限于 OpenClaw、Codex、Claude Code、Cozi、Dify；熟练运用 Vibe Coding 模式，可独立快速搭建行业AI应用Demo、轻量化原型、场景验证系统，具备快速将行业需求转化为可视化AI产品原型的能力。
4、专业能力要求：精通软件类数字化项目架构、AI应用落地逻辑、数据对接、系统集成、数字化转型方法论；具备优秀的方案撰写、PPT汇报、技术答辩、客户沟通能力，可独立应对政企高层技术对接与项目宣讲。
5、综合素质：具备较强的项目统筹能力、问题排查能力、抗压能力，熟悉政企项目招投标规则、合规要求，能够精准把控项目售前风险，高效推进项目落地。
6、本科及以上学历，计算机相关专业优先
三.加分项
1.知晓政府做OPC一人公司的目的，包括政府、国企产业园、OPC企业、厂商4个之间的关系
2.有药企数字化转型经验优先