医疗器械KA大客户经理

岗位职责
1、负责区域三甲/二级等级医院、康养集团、大型养老机构、社区医疗联合体KA大客户开发、攻坚、签约及全周期客情维护，主营认知障碍数字化检测、康复医疗设备、数字药物产品；
2、深耕神经内科、康复医学科、老年病科核心科室，维护科室KOL关系，落地科室准入、产品上架、院内采购全流程，完成公司下达KA大客户销售业绩指标；
3、协同区域经销商，统筹大客户渠道管理，赋能经销商做大客户对接、院内招投标、学术对接工作，规范大客户合作秩序；
4、独立策划执行院内学术会、区域沙龙、患教科普等市场活动，做产品学术推广、临床案例宣讲，提升产品院内使用率与品牌影响力；
5、跟进大客户临床需求、招投标政策、竞品动态，定期复盘市场信息，优化大客户合作方案，维护长期战略合作关系；
6、跟进大客户合同履约、回款对账，保障项目顺利落地，完成回款目标。
任职要求
1、本科及以上学历，医学、药学、生物学、市场营销相关专业优先；
2、5-10年及以上医疗器械/医药KA大客户销售经验，有医院神内、康复、老年科院内开发、准入、回款实操经验优先；
3、熟悉医院采购流程、院内招投标、科室准入流程，拥有属地医院、康养机构大客户资源优先录用；
4、目标感强、自驱力高，商务谈判、客情维护能力突出，抗压能力强，具备良好回款意识；
5、学习能力佳，认同康复认知医疗赛道，情商高，具备团队协作、经销商协同管理能力。
薪资福利
无责底薪+绩效奖金+高额销售提成+年终奖金，全额保障，多劳多得，收入上不封顶