岗位职责：

1.独立负责指定区域或行业的企业客户开发，严格执行公司销售战略，确保完成个人及团队销售指标。
2.主动挖掘并开拓新的企业客户市场，精准识别高价值销售机会，实现业务持续增长。
3.全面负责从潜在客户接触到合同签订的全流程销售工作，有效推进销售进程，提高成交转化率。
4.为客户定制专业、可行的产品及服务解决方案，呈现核心价值。
5.建立并维护与关键客户的长期战略合作关系，提升客户满意度和忠诚度，挖掘客户的长期价值。
6.负责团队成员的日常管理、工作分配、过程督导与绩效改进。
7.识别团队成员的潜力与短板，通过培训、分享等方式，提升团队整体专业素养与能力，为公司储备和培养销售后备人才。
8.系统性地收集、分析市场竞争动态、行业趋势及客户需求变化，为公司市场策略制定提供决策支持。

任职资格：
1.大专及以上学历，
2.拥有3年以上B端和G端的销售经验，并具备独立带领3人以上销售团队的成功管理经验，有清晰的团队业绩提升案例。
3.个人销售业绩突出，具备开发大客户或复杂项目销售经验的优先。
4.具备领导气场与影响力，形象端庄，自驱力强，能够吸引、激励并驱动团队为目标奋斗，具备良好的团队建设与人才发展意识。
5.能够理解并执行公司商业战略，抗压性强，逻辑性强，具备市场分析与规划能力。
6.具备成熟的谈判技巧、演示表达能力及跨部门协调能力。
7.具备对接政府/协会/高等院校经验的优先。

阜新宏晟商品混凝土有限公司

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