职位描述

1.制定智慧水务、智慧农业市场运营策略、市场开发战略目标及发展规划；
2.搭建并完善市场运营流程、管理制度，监督执行，保障运营体系高效有序；
3.负责公司市场策略拓展、行业发展方向把控、市场定位落地，及时输出市场反馈；
4.开展市场分析、商业模式策划，定期输出运营数据，为公司决策提供支撑；
5.制定并落地年度线上 + 线下市场推广计划，跟进客户项目信息转化与落地；
6.负责销售团队培训、指导、监督与赋能，提升市场服务与业务转化能力；
7.指导并参与市场开拓、渠道建设与渠道管理；
8.负责B 端 / G 端客户信息运营：客户分群、画像构建、标签体系、转化全流程执行；
9.收集客户反馈，挖掘与分析客户需求，输出需求结论与优化建议；
10.负责客户分层培育、标签化运营，提升客户活跃、留存与长期转化；
11.依托微信等工具做客户精细化运营，组织线上 / 线下活动、知识传播、互动交流；
12.负责客户 / 项目信息分析、初步筛选、电话沟通，完成信息核实与需求深挖；
13.配合客户来访接待、商务公关、公司及方案讲解、PPT 路演；
14.全周期客户生命周期管理，保障客户有效增长、留存与业绩转化；
15.统筹标书制作、商务流程、项目支撑、客户运维等中台服务工作。
二、任职要求
1.统招本科学历及以上，具备商务、客户运营、中台服务相关经验；
2.熟练标书制作、客户管理、商务对接；
3.有带小团队经验，气场足、执行力强、稳重干练；
4.熟悉智慧水务 / 智慧农业 / 物联网 / 信息化 / 工程行业优先；
5.具备市场策略思维、客户精细化运营思维、政策项目思维；
6.能独立完成生态圈渠道开拓、商务公关、活动策划、销售赋能。

杭州华邦货运代理有限公司

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