岗位职责：

1. 制定公司中长期市场销售战略与规划，搭建完善的销售体系与渠道网络，主导市场拓展与大客户开发，对整体销售业绩达成负责。

2. 洞察行业趋势、市场动态及竞争对手情况，精准定位目标市场，制定差异化销售策略与定价方案，推动产品/服务市场占有率提升。

3. 组建、管理并赋能销售团队，明确团队及个人销售目标，建立健全绩效考核与激励机制，提升团队专业能力与作战效率。

4. 统筹重大销售项目的谈判、签约及履约跟进，维护核心客户关系，挖掘客户潜在需求，实现二次合作与长期战略合作。

任职要求：本科及以上学历，工程管理、土木工程、建筑经济、市场销售等相关专业，持有一级建造师、注册监理工程师、注册造价工程师等相关执业资格证书者优先。

8 年以上工程建设行业市场运营经验，其中 3 年以上同岗位（运营总监 / 区域运营负责人）管理经验，具备总承包、全过程工程管理或工程监理业务的市场拓展成功案例。

熟悉工程建设行业政策法规、市场运作模式、项目招投标流程及商务谈判技巧，对行业发展趋势有敏锐的判断力。

（二）核心能力要求

战略思维：具备全局观与长远眼光，能够基于行业趋势与公司实际制定可落地的市场战略，精准把握市场机遇。

客户开发与维护能力：拥有丰富的高价值客户资源与商务谈判经验，能够快速建立客户信任，高效推进重大项目合作，具备优秀的客户关系维护与深度运营能力。

资源整合与问题解决能力：善于整合内外部资源，协调跨部门协作，能够快速响应市场变化，有效解决项目推进过程中的各类商务、资源问题。

抗压与执行能力：能够承受高强度工作压力，具备强烈的目标感与结果导向，执行力强，确保各项市场运营工作高效落地。

（三）素质要求

具备强烈的事业心与责任感，认同公司企业文化与发展理念。

诚信正直，具备良好的职业素养与商业道德，无不良职业记录。

沟通表达能力优秀，逻辑清晰，具备出色的演讲与汇报能力。

能适应全国范围内出差，具备较强的异地市场拓展与客户维护能力。

薪酬福利：

薪酬结构：基本工资 + 绩效工资 + 运营提成，综合年薪（面议，根据个人能力与业绩面议，上不封顶）。

福利保障：五险一金、补充商业保险、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期体检等。

职业发展：提供清晰的职业晋升通道、行业高端培训、跨部门学习机会，助力个人与公司共同成长。

其他福利：通讯补贴、差旅补贴、办公设备配备、完善的后勤保障等。

工作地点：

北京，根据业务需求全国出差

马鞍山市闽伟机械有限公司