职位描述

1、根据公司公司发展经营目标与营销计划，并结合市场情况制定产品销售战略和销售计划，分解业务单元（BU）的销售指标，开拓相应的市场份额，提高公司产品市场占有率和竞争力。完成电力、能源行业业务拓展工作，与客户进行沟通并及时掌握客户需求，制定相应的销售方案，并组织实施，完成销售目标。

2、负责TRI机器人及智能运维软件产品的行业销售市场拓展，面向大唐集团、国电投、南方电网、华能集团、国家能源集团、中核集团等各客户开展销售工作。对所负责业务单元（BU）的销售体系、销售团队建设、销售预算、销售目标执行等情况。

3、全程把控公司所辖客户的方案、谈判、合同签订、执行与后续服务，负责跟踪客户投放计划和回款。

4、负责完成公司销售运营方向的其他日常管理工作。

任职要求：

1、年龄：学历：本科及以上学历

3、 5年以上能源行业大客户销售经验，熟悉能源行业的市场环境、销售管理运作流程，有销售过tob软硬件相关经验优先。

4、熟悉燃煤发电、火电、风电、核电等行业生态，尤其是在火电行业有优质的客户资源，有在大唐集团、国电投、南方电网、华能集团、国家能源集团、中核集团等各省电力集团公司同等职位的相关工作经验者优先考虑。

5、具备较强的事业心、高效的执行力和工作责任感，性格积极乐观，沟通能力强、以及优秀的管理团队协作精神和极强的抗压能力，能适应出差。

乐山兴鹏物流有限责任公司