岗位职责

1、销售目标和策略制定

结合公司整体营销战略和食品行业趋势，制定全国销售策略及年度销售计划，明确渠道布局、市场拓展路径，确保完成公司下达的各项销售指标。

2、目标分解与执行

将公司销售目标分解并监督目标执行情况，定期复盘并调整策略，确保销售任务达成。

3、管理销售团队

制定培训计划以提升团队产品知识、谈判技巧、客户管理能力、推动团队绩效达标。

制定绩效考核与激励，设计科学的绩效考核体系，激发团队积极性。

制定渠道拓展与优化，主导传统渠道升级与新兴渠道开拓，优化渠道结构以提升市场覆盖率。

4、客户关系维护

管理核心客户，定期拜访并提供定制化解决方案，处理客户投诉以提升满意度，同时挖掘潜在客户资源。

5、协调资源

与生产、研发部门联动，根据市场需求调整产品供应计划，确保新品上市节奏与销售策略匹配，避免库存积压或断货。

6、数据分析和管理

定期做销售数据分析，监控销售数据（如区域销售额、SKU 贡献度），运用 BI 工具进行深度分析，为策略调整提供依据，例如淘汰低效 SKU、聚焦高毛利产品。

7、风险预警与应对，识别市场风险（如竞品价格战、政策变动）和客户风险（如货款拖欠），制定应急预案以降低损失。

工作标准

1、业绩指标，核心目标达成

2、渠道拓展目标达成

3、团队管理目标达成

任职要求：

1、学历学位要求：本科以上学历

3、行业经验：2年以上食品行业相关经验，熟悉快消品渠道运作模式（如经销商管理、终端陈列标准），有丰富的实操经验，有中高级职称者优先。

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