一、岗位定位：长期价值的构建者与深耕者

代表母公司百川集团（唐山百川智能机器股份有限公司）系统性地负责目标项目从线索挖掘到长期维护的全周期管理。

百川集团是全国规模大的铁路机车检修试验设备制造企业，产品和服务遍布全国，国铁、地方铁路70%以上，并出口法国、印尼、秘鲁、肯尼亚、几内亚、马来西亚、阿尔巴尼亚、尼日利亚、蒙古等国家。

二、核心职责

战略客户开拓与关系维护：独立负责针对已中标海外铁路EPC项目的指定央企客户进行深度开发，系统构建与项目指挥部决策层、技术及采购负责人维护坚实、互信的战略合作伙伴关系。
业务执行与汇报：直接向公司总经理汇报工作，服从总经理的业务指导与战略部署，确保前线行动与公司整体战略高度一致。
全周期商务管理：深入项目一线，精准把握从规划、设计到采购的全流程动态。深刻理解并高效对接央企内部复杂的决策流程与即成文化，确保关键信息畅通，推动我司解决方案成功嵌入项目蓝图。
项目协同落地：作为前线核心，您将得到公司及集团总部售前技术方案、商务策略及高层协调等方面的全力支持。您需高效协同内部技术、交付团队，公司领导，确保项目高质量落地。
市场洞察与策略：系统分析海外市场、竞争格局与政策动向，为公司提供一线情报与决策输入。

三、任职要求

经验与认知：
- 5年以上大型工业装备、系统集成或基建项目B2B大客户销售经验，拥有成功开拓或深度服务中国央企海外工程项目的完整经验者优先。
- 深刻理解央企项目的运作模式、决策链条与隐性规则，具备成熟的公关与链接能力，有深厚的行业人脉者优先。
关键能力与特质：

长期主义心态：能够接受并享受长周期项目从培育到收获的过程，具备战略耐心与持续耕耘的毅力。
强大的内驱力：目标导向，自我激励，能在不确定性下保持积极乐观，能独立推动工作。
出色的个人品格：为人诚信、阳光、乐观积极，具备良好的职业道德与团队协作精神。

四、基本条件：

能适应国内和海外短期出差。

五、我们提供的平台与回报

有竞争力薪酬体系：月薪20000-30000
长效的薪酬增长机制：根据工作表现，每年上调薪资
全面的福利保障：五险一金、商业保险、年度体检、节日福利及优厚的国内海外出差津贴。

六，百川海创（北京）国际智能设备有限公司，是轨道交通智能装备领域的龙头企业——唐山百川智能机器股份有限公司旗下的核心控股子公司。作为集团全球化战略的先锋与主引擎，我们承载着将母公司三十多年在国内铁路机车车辆检修工艺设备、智能运维系统领域的领先技术、成熟产品及顶级集成能力，系统化输出至全球市场的战略使命。

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