一、岗位职责：

1、销售战略规划与执行：结合电力行业发展趋势、电厂客户核心需求（如耐磨陶瓷复合材料产品、耐磨管件等电厂配套耐磨产品）及公司经营目标，制定年度、季度销售战略、销售计划及业绩指标，分解至销售团队并监督落地执行，确保完成销售额、回款率等核心考核指标，聚焦电厂耐磨产品市场份额提升。
2、市场拓展与客户维护：聚焦各类电厂核心客户群体，牵头拓展新电厂客户、深耕现有电厂市场，挖掘客户需求（如电厂磨煤机、输煤管道、除灰排渣系统等易磨损部位的耐磨部件采购、老旧耐磨件替换、检修维护所需耐磨产品补给等）；维护核心电厂客户关系，对接电厂采购部、技术部、运维部，建立长期稳定的合作机制，处理客户重大投诉及合作纠纷，提升客户满意度和忠诚度。
3、市场调研与分析：持续调研电力行业动态、电厂采购政策、竞争对手在电厂玻璃配套领域的情况（产品、价格、销售策略）、电厂客户需求变化，重点关注电厂节能改造、设备升级带来的产品需求，形成市场分析报告，为公司产品研发、战略调整及销售策略优化提供决策依据。
4、订单与全流程管控：统筹核心客户的报价、合同签订、订单排产、交付、回款全流程。
5、团队管理与建设：搭建、管理销售团队，负责团队人员招聘、培训、激励及绩效考核，提升团队成员的专业能力（含产品/设备知识、销售技巧）和凝聚力；优化销售流程，规范销售行为，打造高效、专业的销售团队。

二、任职要求：

1、统招本科及以上学历;
2、5年以上电力行业、电厂配套产品销售及管理经验；有成功的电厂客户销售业绩及市场拓展案例（如对接五大四小等电厂）；熟悉熟悉电厂采购流程、招标规范者加分。
3、具备强烈的目标感和责任心，抗压能力强，勇于挑战电厂市场业绩目标；具备优秀的沟通协调、统筹规划及解决复杂问题的能力，能高效对接电厂采购、技术、运维等多部门；为人正直诚信，具备良好的职业素养和团队协作精神；能接受全国范围内电厂项目出差，适应电厂现场对接需求。

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