抖音负责人

一、抖音全业务负责人（抖音事业部负责人/抖音渠道总经理）
定位：对品牌在抖音生态的GMV、ROI、品牌心智全面负责，统筹"内容-电商-广告"三驾马车。
1. 平台战略与商业模式设计
渠道定位：确定抖音在品牌全域渠道中的角色（品宣主阵地vs清库存渠道vs新品测试场）；商业模式选择：自播为主（DTC）vs达人分销为主（KOL驱动）vs货架电商（商品卡）占比规划年度目标拆解：将GMV/利润目标分解为自然流量（内容）、付费流量（千川）、商城（搜索/店铺）的三重占比
2. 内容生态操盘（流量源头）
账号矩阵规划：主品牌号（形象）+ 自播号（转化）+ 达人号（分销）+ 人设IP号（涨粉）的协同布局内容策略制定；短视频：爆款脚本公式（3秒完播率优化）、热点跟拍机制、UGC挑战赛设计；直播：人货场模型设计（主播人设、过品节奏、场景搭建）、大场直播（品牌日/总裁价到）策划达人合作体系：头（超头部KOL背书）+ 腰（垂类达人种草）+ 素人（团购/分销）的分级策略，商务BD团队管理
3. 电商闭环运营（转化承接）
抖店运营：商品卡优化（标题SEO、主图点击率）、体验分维护（物流/客服/品控）、类目保证金与资质管理
直播电商：
自播间管理：主播排班、话术库沉淀、秒杀品/福利品策略
分销管理：达人佣金政策（定向高佣机制）、样品寄送审核、带货数据监控（防止低价乱价）
货架场运营：抖音商城活动报名（百亿补贴/低价秒杀）、搜索关键词优化（截流竞品）
4. 流量投放与ROI管控
付费策略：千川（短视频/直播带货）、巨量引擎（品牌广告）、本地推（POI核销）的预算配比；投放模型搭建：ROI出价 vs 放量投放的时段策略，人群包定向（徕卡定向 vs 系统推荐）素材中台建设：跑量素材的拆解复刻机制，A/B测试流程（文案/BGM/前三帧画面）
5. 团队与资源管理
组织架构设计：内容组（编导/拍摄/剪辑）、直播组（主播/运营/场控）、商务组（达人BD）、投放组、客服组的招聘与考核
外部资源整合：DP服务商（代运营）筛选与KPI对赌、云仓合作、MCN机构战略合作。
岗位要求：
1、有成熟的抖音平台管理经验；
2、本科以上学历；
3、平台规则敏感度：熟知抖音算法机制（赛马机制、铁粉机制）、违规红线（虚假宣传/诱导互动）
4、数据化运营：能通过蝉妈妈/考古加/千川后台数据诊断流量卡点（如：点击率高但转化率低=承接问题）
5、商业变现嗅觉：区分"泛流量内容"（仅涨粉）与"垂直流量内容"（易转化），拒绝自嗨式爆款
6、危机处理能力：应对直播断流、恶意差评、库存售罄的临场决策