渠道经理（商务中心）

岗位职责
一、渠道战略与规划（对接商务中心总监）
1. 承接公司年度商务战略，协助商务总监制定全国 / 大区渠道发展规划、招商政策与激励方案，重点支撑化学发光仪器 + 试剂核心产品线的渠道布局。
2. 洞察 IVD 行业政策（集采、GSP、两票制）、竞品渠道策略（尤其化学发光领域）及终端需求，输出年度 / 季度渠道分析报告，推动策略迭代。
3. 参与制定经销商分级（战略 / 核心 / 普通）、准入、考核与淘汰机制，保障万泰全产品线（发光、生化、酶免、核酸、质控品）渠道合规高效运转。
二、渠道开发与布局（核心：发光仪器 + 试剂）
1. 统筹空白市场、薄弱区域经销商开发，重点拓展具备二级及以上医院、ICL / 第三方检验所、疾控中心终端资源，且有化学发光设备投放 / 试剂合作经验的优质代理商。
2. 主导核心经销商谈判、签约与上线，重点推进发光仪器装机 + 试剂捆绑合作，建立差异化支持政策（如装机补贴、试剂返利）。
3. 优化渠道结构，规避区域重叠与内耗，提升发光产品覆盖率、全产品线渗透率及渠道活跃度。
三、渠道运营与目标达成
1. 分解并下达渠道年度 / 季度销售指标（重点：发光仪器装机量、试剂销售额、回款率；同步覆盖生化、酶免、核酸、质控品），跟踪进度并预警，确保目标达成。
2. 监控渠道进销存、价格体系与窜货行为，重点规范发光试剂专机专用市场秩序，处理违规销售，维护价格稳定。
3. 搭建经销商培训体系，提供发光仪器操作、试剂临床应用、招投标 / 挂网 / 集采流程、学术推广等培训；组织全国经销商大会、产品培训会与销售竞赛，提升渠道能力。
4. 维护核心经销商高层关系，解决其在发光设备投放、试剂配送、学术支持、投标准入中的问题，提升渠道粘性与忠诚度。
四、学术与市场协同（发光产品为核心）
1. 协同市场部、技术部开展发光产品学术推广（科室会、区域沙龙、全国研讨会），助力经销商终端动销；同步配合生化、酶免、核酸等产品学术活动。
2. 协助经销商推进发光仪器入院、试剂挂网 / 集采申报、配送关系维护，保障产品合规准入；跟进物价申报、招标参数制定等关键环节。
3. 收集终端（检验科、临床科室）对发光设备性能、试剂质量的反馈，及竞品动态与政策变化，同步至产品与市场部门，推动优化。
五、合规与风险管控
1. 确保渠道全流程合规，符合医疗器械法规、GSP 及万泰合规制度，规避商业贿赂、不正当竞争风险。
2. 管理渠道资质（医疗器械经营许可证、授权书等），协助发光产品招投标文件制作与审核，保障商务活动合规。
六、其他
完成商务总监交办的其他渠道相关工作。

任职要求
一、学历与专业
本科及以上学历，医学检验、生物工程、生物医药、市场营销等相关专业优先。
二、工作经验
1. 10 年以上 IVD 行业渠道销售 / 管理经验，熟悉化学发光仪器及试剂渠道运作；有生化、酶免、核酸、质控品等 IVD 全产品线渠道经验优先。
2. 具备成熟 IVD 经销商网络，尤其有二级及以上医院、ICL、疾控终端资源，及发光设备投放 / 试剂合作案例者优先。
3. 有头部 IVD 企业（如万泰、迈瑞、新产业）渠道管理经验，或从 0 到 1 搭建发光产品渠道体系者优先。
三、核心能力
1. 精通 IVD 经销商开发、谈判、分级、激励与合规管控全流程，熟悉化学发光仪器投放、试剂捆绑销售模式；精通招投标、挂网、集采流程。
2. 优秀的商务谈判、资源整合与问题解决能力，能独立制定发光产品渠道策略并推动落地。
3. 具备较强的数据分析能力，能通过进销存、销售数据（重点发光品类）洞察问题并优化策略。
4. 高度责任心与抗压能力，适应50% 以上全国出差，可接受高频次终端与经销商拜访。
四、加分项
1. 熟悉医疗器械法规（GSP、两票制、CSO 合规）及 IVD 行业集采政策。
2. 有万泰生物或化学发光领域头部企业渠道合作 / 管理经验。
3. 具备发光产品学术推广、科室会组织、设备装机协调经验。