销售-黑吉辽(J15930)

8000-13000元·18薪

长春南关区
3-5年
大专
全职
招1人

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KA大客户企业客户政府客户区域销售面销/陌拜

岗位职责:

【岗位速览】‌

本岗位黑吉辽区域内驻地可选！

我们是一家快速成长的工业品电商平台，专注于服务制造业客户。现需招募一位具备优秀销售特质的业务人员，负责区域内制造业企业的客户开发及销售目标达成。您将开发新客，维护老客深挖需求，推动线上化采购转型，并整合资源提升客户黏性与采购份额。

‌【核心职责】‌

1、客户需求挖掘与场景化销售

a. 深入分析负责区域内制造业企业的采购场景，挖掘MRO工业品（备品备件、工具耗材等）需求痛点，提供定制化产品解决方案；

b. 通过客户生产流程调研、设备台账分析等方式，精准定位高价值采购切入点，提升客户黏性与采购份额。

2、中大型客户开发与线上化覆盖

a. 主导区域中大型客户的从0到1开发，利用数字化工具实现线上采购系统对接，推动客户从传统采购向平台化迁移；

b. 制定客户分层覆盖策略，通过“线上询盘+线下拜访”组合模式，快速提升区域内客户渗透率。

3、客户关系管理与资源整合

a. 整合供应链资源（百万级SKU、区域仓配网络），协调技术/运营团队解决客户交付、账期等核心诉求；

b. 定期复盘客户采购数据，针对性优化服务方案，推动重点客户从单品类采购升级为多品类合作。

4、销售目标达成与市场策略落地

a. 执行部门销售策略，完成新客户开拓、老客户复购率及GMV目标；

b. 收集区域市场竞争动态（如价格、服务模式），反馈至产品团队以优化本地化竞争力。

任职要求:

【任职要求】‌

1、本科及以上学历；

2、1-5年工业品销售经验，熟悉MRO（备件/劳保/工具等）或相关领域，有独立开发中大型客户的成功案例；

3、熟悉区域制造业生态，能快速定位目标客户（如工厂设备部、采购部决策链）；

4、强客户洞察力、资源整合能力、数据驱动思维及高抗压自驱力。

‌【加分项】‌

1、机械、电气、自动化等理工科专业；

2、具备B2B电商销售经验者，熟悉线上化采购流程；

3、拥有制造业（如物流行业、汽车、锂电、机械加工等）行业客户资源。

‌【我们提供】‌

1、有竞争力的薪资及激励政策；

2、完善的培训体系及职业发展支持。

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公司介绍

震坤行工业超市（上海）有限公司（以下简称“震坤行“）是一家数字化的工业用品一站式服务平台。1996年震坤行成立，代理多家国际知名品牌胶粘剂和润滑剂； 2008年深圳轴心自控成立，提供全套胶粘技术解决方案； 2014年正式更名为“震坤行工业超市(上海)有限公司”，成功发力MRO业务；运用“互联网+智能仓储+全渠道服务”的方式，真正实现工业用品一站式采购； 2017年震坤行完成5.8亿元B和B+轮融资，同时技术升级，在线打通企业采购流程，实现智能化采购，提高企业采购效率； 2018年成功完成1.29亿美元C轮融资，深耕国内MRO电商市场，同时全面建设联合区域总仓，率先实现MRO行业全国布局和供应体系的全面建设； 2019年成功完成1.6亿美元D轮融资，震坤行累计融资近30亿元人民币，继续深耕国内MRO电商市场； 2020年成功完成3.15亿美元E轮融资，截至目前，震坤行工业超市已累计融资超45亿元人民币；2023年12月15日正式在纽约证券交易所挂牌上市，成为“中国MRO赴美第一股”，股票代码为“ZKH”；2024年震坤行入选商务部、工信部等8个部门认定的第三批“全国供应链创新与应用示范企业”，公司建设运营的“行家AI系列应用赋能国央企供应链管理”被评为2024年度上海市供应链创新与应用优秀案例，成为上海乃至全国供应链领域具备创新成效、拥有成功模式和经验的代表性企业之一。商业模式运用“互联网+智能仓储+全渠道服务终端”的高效、精益的数字化供应链服务平台通过去层级的一站式服务的方式优化供应链效率、降低客户制造成本覆盖32条优势产线，经营品类1700万+SKU 以“离客户足够近”为原则，致力打造全渠道终端服务网络，包括物流、租赁、维修等累计超过100,000家国内外知名合作伙伴使命：更透明、更高效、让商业更美好！愿景：服务每一家企业，共享新的商业文明！为什么要选择我们？行业前景：市场规模超过万亿元，行业周期正处于高速成长期，一站式整合+在线化采购的模式可以及其有效的解决当前供应链存在的品类繁杂、价格不透明、中间环节多等痛点，行业前景巨大，发展稳健公司前景：从业务量、融资规模等多个角度来看，震坤行均处于国内前瞻地位，当前发展策略清晰、生态圈构建顺利推进，目标成为下一个工业品领域的亚马逊全面的晋升通道：我们重视每一位职业新人及有丰富经验的您，完善的内部晋升和双轨道发展通道让每一位员工人尽其才多维的成长空间：我们关注员工的学习和发展，多维度的培训体系全面覆盖新人入职、在岗带教、专业技能及管理能力，让每一位员工实现提升年轻的组织文化：我们拥有活泼融洽的办公氛围，颜值在线的活力团队；我们鼓励效率为先、敢想敢做的团队协作。