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职位描述
1、客户需求挖掘与轻量化方案销售
了解负责区域内中小微制造 /加工 /门店 /工程 /商贸类客户的日常采购场景及 MRO 工业品(工具、耗材、劳保、五金、辅料等)需求痛点，提供产品解决方案;通过高频客户现场拜访、采购习惯判断等方式，定位高频刚需、易起量的采购切入点，引导官网渠道交易。
2、中小客户开发与双线获客转化(电销 + 地推)
主导区域中小型客户的从0到1开发,采用线上触达 + 线下拜访双线模式,完成商机清洗、需求确认.现场拜访洽谈、快速签单。依托商机 /平台线索 /地推 /产业带集中开发，执行客户分层覆盖策略，快速提升区域内中小客渗透率。
3、销售目标达成与市场策略落地
执行部门 SMB 销售策略，完成新客户开拓、首购 GMV、复购率、毛利、回款等业绩指标;
收集区域市场价格、竟品策略、客户偏好与供应痛点，及时同步团队优化打法，提升本地市场竞争力。
任职资格:
任职要求
1、教育背景:大专以上学历，优秀者可放宽到中专;
2、经验要求:
（1）1-2 年销售经验，行业不限，有客户开发或地推经验最佳;
（2）具备电销 + 地推 /面销组合开发经验，能独立完成中小客户触达 - 跟进- 谈判- 成交全流程;
3、核心能力:
（1）年轻、勤奋、要性强:适应 SMB 快节奏、高频跟进、以结果为导向的工作模式，对业绩结果有强烈
（2）ownership;能电话高效触达、能线下陌拜谈单，目标感强、过程执行力强。
（3）客户服务意识:配合运营人员跟进交付、解决问题，提升复购与口碑;
4、加分项(非硬性要求):
熟悉区域产业带(五金、机电、加工、包装、汽配等)客户资源优先，能快速找到工厂采购、设备主管
老板、工程负责人等关键决策人:
自有交通工具(电动车 /汽车)能高效跑区域优先。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 产业互联网平台、产业互联网平台
已审核
公司介绍
震坤行工业超市（上海）有限公司（以下简称“震坤行“）是一家数字化的工业用品一站式服务平台。1996年震坤行成立，代理多家国际知名品牌胶粘剂和润滑剂； 2008年深圳轴心自控成立，提供全套胶粘技术解决方案； 2014年正式更名为“震坤行工业超市(上海)有限公司”，成功发力MRO业务；运用“互联网+智能仓储+全渠道服务”的方式，真正实现工业用品一站式采购； 2017年震坤行完成5.8亿元B和B+轮融资，同时技术升级，在线打通企业采购流程，实现智能化采购，提高企业采购效率； 2018年成功完成1.29亿美元C轮融资，深耕国内MRO电商市场，同时全面建设联合区域总仓，率先实现MRO行业全国布局和供应体系的全面建设； 2019年成功完成1.6亿美元D轮融资，震坤行累计融资近30亿元人民币，继续深耕国内MRO电商市场； 2020年成功完成3.15亿美元E轮融资，截至目前，震坤行工业超市已累计融资超45亿元人民币；2023年12月15日正式在纽约证券交易所挂牌上市，成为“中国MRO赴美第一股”，股票代码为“ZKH”；2024年震坤行入选商务部、工信部等8个部门认定的第三批“全国供应链创新与应用示范企业”，公司建设运营的“行家AI系列应用赋能国央企供应链管理”被评为2024年度上海市供应链创新与应用优秀案例，成为上海乃至全国供应链领域具备创新成效、拥有成功模式和经验的代表性企业之一。商业模式运用“互联网+智能仓储+全渠道服务终端”的高效、精益的数字化供应链服务平台 通过去层级的一站式服务的方式优化供应链效率、降低客户制造成本 覆盖32条优势产线，经营品类1700万+SKU 以“离客户足够近”为原则，致力打造全渠道终端服务网络，包括物流、租赁、维修等累计超过100,000家国内外知名合作伙伴使命：更透明、更高效、让商业更美好！ 愿景：服务每一家企业，共享新的商业文明！为什么要选择我们？ 行业前景：市场规模超过万亿元，行业周期正处于高速成长期，一站式整合+在线化采购的模式可以及其有效的解决当前供应链存在的品类繁杂、价格不透明、中间环节多等痛点，行业前景巨大，发展稳健 公司前景： 从业务量、融资规模等多个角度来看，震坤行均处于国内前瞻地位，当前发展策略清晰、生态圈构建顺利推进，目标成为下一个工业品领域的亚马逊全面的晋升通道：我们重视每一位职业新人及有丰富经验的您，完善的内部晋升和双轨道发展通道让每一位员工人尽其才 多维的成长空间：我们关注员工的学习和发展，多维度的培训体系全面覆盖新人入职、在岗带教、专业技能及管理能力，让每一位员工实现提升年轻的组织文化：我们拥有活泼融洽的办公氛围，颜值在线的活力团队；我们鼓励效率为先、敢想敢做的团队协作。
