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职位描述
医药批发/零售
一、岗位职责
（一）KA 客户经营与销售达成
1. 负责区域内重点 KA 客户开发、对接与深度运营，完成区域销售。
2. 制定客户生意计划（JBP/JBP 落地），推进品规准入、陈列、动销与增量提升。
3. 负责商务谈判、合同签订、政策落地、返利执行及客户关系维护。
（二）终端动销与市场执行
1. 负责终端陈列、促销活动、主题推广落地，提升重点品动销。
2. 监控终端库存、效期、缺货与补货，保障供货稳定。
3. 执行价格体系与控销要求，及时处理窜货、乱价、客诉等问题。
（三）数据与费用管理
1. 跟踪区域 KA 销售、毛利、铺货率、动销率等指标，定期复盘并改善。
2. 负责区域客户费用预算、申请、核销与台账管理，提升费效比。
3. 提交周 / 月报表、客户分析及活动总结。
二、任职要求
1. 学历：本科及以上，药学、医药、市场营销等相关专业优先。
2. 经验：3 年以上医药销售经验，熟悉 NKA/RKA 运作模式。
3. 能力：具备较强商务谈判、终端动销、客户维护与目标达成能力。
4. 产品：有原研药企处方药或OTC推广经验优先。
5. 合规：熟悉药品经营合规与 GSP 要求，风险意识强。
6. 素质：结果导向、执行力强、抗压性好、能适应区域走访。
工作地点：湖南/长沙，湖北/武汉
（一）KA 客户经营与销售达成
1. 负责区域内重点 KA 客户开发、对接与深度运营，完成区域销售。
2. 制定客户生意计划（JBP/JBP 落地），推进品规准入、陈列、动销与增量提升。
3. 负责商务谈判、合同签订、政策落地、返利执行及客户关系维护。
（二）终端动销与市场执行
1. 负责终端陈列、促销活动、主题推广落地，提升重点品动销。
2. 监控终端库存、效期、缺货与补货，保障供货稳定。
3. 执行价格体系与控销要求，及时处理窜货、乱价、客诉等问题。
（三）数据与费用管理
1. 跟踪区域 KA 销售、毛利、铺货率、动销率等指标，定期复盘并改善。
2. 负责区域客户费用预算、申请、核销与台账管理，提升费效比。
3. 提交周 / 月报表、客户分析及活动总结。
二、任职要求
1. 学历：本科及以上，药学、医药、市场营销等相关专业优先。
2. 经验：3 年以上医药销售经验，熟悉 NKA/RKA 运作模式。
3. 能力：具备较强商务谈判、终端动销、客户维护与目标达成能力。
4. 产品：有原研药企处方药或OTC推广经验优先。
5. 合规：熟悉药品经营合规与 GSP 要求，风险意识强。
6. 素质：结果导向、执行力强、抗压性好、能适应区域走访。
工作地点：湖南/长沙，湖北/武汉
工作地点
芙蓉区长沙站
公司信息
上海联合赛尔生物工程有限公司
未融资 · 300-499人 · 生物/制药
已审核
公司介绍
上海联合赛尔生物工程有限公司（简称：上海联合赛尔 Shanghai United Cell Biotechnology Co., Ltd.）成立于1995年，由联合制药集团创立，现主要投资者为高瓴资本。上海联合赛尔是集基因重组生物制品和疫苗的研究开发、制造及销售为一体的产业化基地，位于上海自由贸易试验区的生物技术园，注册资金6115万美元，公司占地2万平方米，建筑面积24000平方米。拥有年产1276万支冻干粉针剂，1300万支卡式瓶水针和1000万粒胶囊及400万袋颗粒剂的生产线。随着生物制药领域的产品增多、业务扩大、生产线增加，上海联合赛尔于2015年在中国珠海高新技术产业开发区参与投资成立珠海联合赛尔生物工程有限公司，注册资本15,000万人民币，厂区位于珠海高新区科技创新海岸。上海联合赛尔将利用过去20年建立的强大跨国营销体系，实现中国生物工程产品国际化的目标，为中国生物工程产业走向世界提供机遇和资源。联合赛尔依托强有力的技术平台，与国内外知名的科研机构及生物技术公司建立了紧密的合作关系。无论是新产品新剂型的研发，新产品的技术引进与产业化，还是制造工艺的完善和优化，科技创新的脚步永不停息...公司将为每位正式员工提供施展才华的舞台，良好的培训、发展和实现自我价值的机会。1、公司按照国家规定按实缴纳社保/公积金，及补充商业保险；2、根据规定享受带薪年休假；3、提供免费工作午餐、咖啡；4、年度双薪/季度奖金；5、员工旅游/全薪病假/带薪探亲假；6、弹性工作制（部分）。Add：上海市浦东新区金桥开发区桂桥路1150号Email：hrsh@sucb.sh.cn
工商信息
企业名称 上海联合赛尔生物工程有限公司
企业类型 有限责任公司（外商投资企业法人独资）
法人代表 韦勇夫
经营状态 存续
成立时间 1995-12-28
注册资本 9.8亿元
认证资质
营业执照信息
