大客户销售经理

1、负责党政机关信息化、智能化服务的销售推广，制定并执行年度销售计划，确保业绩目标达成。
2、精准分析客户决策体系、政策导向及项目建设需求，挖掘关键角色，建立并维护客户的长期合作关系。
3、深耕党政客户领域，与农业农村部、发改委等关键部委以及地方政府对口部门建立长期、稳定且深入的合作关系，统筹区域市场规划，挖掘项目机会，推动重点项目落地，协调内部资源跟进产品上线及后续运营。
4、主导政府招投标全流程（标书制作、资质审核、投标答辩）、合同谈判及签订，确保项目顺利落地。
5、跟踪项目执行进度，协调内外部资源解决客户问题，确保项目合规交付及客户满意度。
6、定期开展政策解读和需求调研，分析行业趋势和竞争对手动态，制定针对性的销售策略。
7、定期复盘销售数据，提报商机进展及市场反馈，优化资源投入方向