检测销售总监／检测销售总经理

一、岗位核心目标
全面负责公司百货、箱包、玩具、鞋服、日化等领域检测服务的销售管理工作，制定并落地全国性销售战略与业绩目标，带领销售团队开拓政企客户、品牌方、生产厂商等核心客户群体，搭建高效销售体系，推动公司在消费品检测细分市场的份额提升与利润增长，维护行业内优质品牌形象。

二、核心岗位职责
1. 销售战略制定与落地：深度调研百货、箱包、玩具、鞋服、日化等消费品检测行业政策法规、市场趋势、竞争对手动态及客户需求，结合公司业务优势，制定年度、季度销售战略规划、业绩目标及市场拓展方案，并推动团队高效执行，确保整体销售目标达成。
2. 销售团队管理与赋能：搭建并优化销售团队架构，负责销售团队的招聘、培训、考核与激励；制定标准化销售流程与话术，通过日常督导、案例复盘、技能培训等方式提升团队成员的行业认知、客户开发能力及商务谈判水平；营造积极协作的团队氛围，激发团队战斗力。
3. 核心客户开发与维护：重点开拓国内外知名消费品品牌方、大型生产制造企业、电商平台、商超渠道、政府监管机构及第三方采购平台等客户资源，针对不同客户需求，定制个性化检测解决方案，完成商务谈判、合同签订及回款全流程管理。建立核心客户档案，定期组织客户回访、技术交流、行业研讨会等活动，深挖客户二次合作及转介绍需求，提升客户满意度与忠诚度。
4. 销售数据管理与风险把控：定期统计分析销售数据，编制销售报表，精准研判销售业绩达成情况，及时调整销售策略与资源配置；严格把控销售合同风险、回款风险，确保销售业务合规有序开展。
5. 跨部门协同协作：联动技术、实验室、客服、法务等部门，建立高效协同机制，确保客户检测需求的快速响应与服务闭环；协调解决客户在检测流程、报告出具、技术咨询等环节的问题，提升整体服务质量。

三、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、纺织工程、化学工程、食品科学、质量检测等相关专业优先。
2. 工作经验：5年以上消费品检测行业销售管理经验，熟悉百货、箱包、玩具、鞋服、日化等至少2个细分领域的检测标准、行业法规及客户需求；

3. 具备成熟的客户资源（品牌方、生产企业、电商平台等）及成功的销售团队管理案例，有带领团队完成过千万级销售目标的经验者优先。
4. 熟悉消费品检测行业政策法规，具备良好的职业素养、诚信意识及结果导向思维，抗压能力强，能适应全国性出差；
5. 沟通表达清晰、逻辑严谨，具备优秀的公文写作能力及跨部门协同能力。