更新于 5月19日
职位描述
对本部门非KA药品的b2c业务，和部门所有药品的o2o业务负责。对销售结果负责，完成本部门对非ka药品的b2c渠道和部门所有药品的o2o渠道的年度销售指标，增加渠道终端覆盖和品牌影响力。搭建b2c公域下的品牌私域并维护。
1.做好非KA产品平台（自营、旗舰、pop）销售及上量工作。
(1)根据公司下达的销售工作和任务，每日跟踪ka平台、旗舰店纯销情况以达到旗舰店销售指标，及时调整策略；
(2)旗舰店与pop商家的活动支持，包括每季度旗舰店所需礼品规划申请和2次大促时期提供费用或礼品支持；
(3)每月与服务商复盘旗舰店产品指标完成情况、活动效果（日常和大促活动）、费用使用情况，以确保旗舰店指标完成；
2.o2o渠道搭建以及产品销售和上量规划并执行。
(1)每日监督服务商对产品在美团智搜的投放效果、并关注好药严选投放效果，关注费用消耗情况、收集每日数据情况；
(2)每1-2个月1次三方（仙琚、服务商、美团饿了么平台）对仙琚美团智搜投放复盘，分享行业与竞品数据，指导后续策略调整；
(3)美团平台产品销售数据统计与数据洞察。
3.私域生态建设和维护。
(1)私域运营标准化工具开通维护，每周在企微进行产品知识、营销活动宣发；
(2)跑通私域添加链路，每月主动添加旗舰店用户并进行添加话术优化；
(3)每个月对重点会员用户维护，线上沟通了解用户购药用药情况。
任职资格：
1.本科或以上学历，药学或电子商务等相关专业优先；
2.具有良好的销售技能、谈判技能、沟通技能和市场开拓能力；
3.掌握计算机基本操作技能，熟悉Word、Excel、PPT等办公软件；
4.医药电商或者医药零售两年以上工作经验；（有美团、饿了么、药师帮等平台资源优先，有o2o服务商工作经验可优先考虑，皮肤科类目工作经验者优先）
福利待遇：
1.薪酬结构：岗位工资+绩效奖金+福利补贴。
2.五险：养老、医疗、失业、工伤、生育；
3.两金：住房公积金、企业年金。
工作地点
公司信息
公司介绍
浙江仙琚制药股份有限公司前身为仙居制药厂，创建于1972年，是国内规模最大、品种最为齐全的甾体药物生产厂家，是国家计划生育药物定点生产厂家、国家火炬计划重点高新技术企业、全国守合同重信用企业、浙江省优秀创新型单位。公司总股本34140万元，占地面积337607平方米，现有员工2000多人，其中工程技术人员占30%，销售人员占36%，是原料药和制剂综合生产厂家。 公司产品独树一帜，主营业务为甾体原料药和制剂的研制、生产与销售。主要生产皮质激素类药物、性激素类药物（妇科及计生用药）和麻醉与肌松类药物三大类。共有近100多个品种。拥有200吨原料药、70亿片片剂、5亿粒胶囊、2亿支水针、1000万支冻干粉针剂、1000万支乳膏剂、1000万袋颗粒剂的生产能力。 公司与中国科学院上海有机所、中国药科大学等20多个国内著名科研院（校），建立了长期的合作关系，并投资建立了浙江仙琚制药技术开发有限公司。近几年，成功地开发了20多个高科技新药品种，取得了近30余项省级以上科研成果。公司的维库溴铵及其制剂（仙林）、米非司酮片（含珠停）与胶囊、复方戊酸雌二醇片、匹多莫德及其制剂等22个产品为国家级新药；维库溴铵及其注射剂项目、匹多莫德原药及颗粒制项目和糠酸莫米松及乳膏项目被列入国家级火炬计划项目；醋酸烯诺酮及其一根型皮下埋植剂被列入"十五"国家科技攻关项目；抗早孕一类新药ZXH951项目列入国家863计划。地塞米松系列产品的"绿色生产技术与示范"列入国家科技支撑计划（获得的国家资助与"863"项目相当）；甲基泼尼松龙为浙江省重大科技攻关项目。抗早孕药物"含珠停"和肌松药物"仙林"是浙江名牌产品。 截止目前，公司已拥有6项专利发明。公司已在6个国家和地区总计23种产品取得了国际认证，其中，泼尼松龙、醋酸泼尼松、醋酸甲羟孕酮、维库溴铵等四个产品通过美国FDA认证。泼尼松龙、醋酸环丙孕酮等两个产品获得法国GMP证书。泼尼松龙通过欧洲COS和韩国KFDA认证。全部产品均已通过国家GMP认证。 公司拥有一支超过700人的制剂产品销售队伍，形成了医院线和OTC线两个完整的销售网络，并摸索出了有效的销售管理和市场推广策略。公司医院线的销售网络已覆盖全国地级市以上的主要医院，与2800多家医院的妇产科和3500多家医院的麻醉科建立了业务联系；OTC线的销售人员管理的药店已达到6万多家。公司国际贸易部已与美国、印度、英国等30多个国家的40多家原料药加工企业、制剂生产厂家和贸易商建立了业务联系。 目前, 公司控股和投资了浙江仙居制药销售有限公司等企业。2010年1月12日，公司已正式在深交所挂牌交易，成功登陆资本市场。为实现规模经营，公司分别在浙江省化学原料药基地及仙居工业园区共征地面积254119平方米，作为原料药新产品生产基地。 未来的五年中，公司总体战略将以营销为导向，"先做强后做大"，提升核心竞争力，在提高盈利能力的前提下扩大销售规模。
