更新于 4月16日
职位描述
1. 贯彻公司渠道商销核心营销战略，结合市场及渠道现状，制定区域年度、季度商销计划及预算，监督执行、跟踪复盘，及时优化策略，确保完成或超额达成商销目标。
2. 牵头搭建、培育区域商销渠道网络，拓展维护医疗机构等商销渠道，保障配送畅通，承接分销任务，推动产品深度覆盖与动销提升。
3. 带领商销团队，开展商销技能、商务谈判等专项辅导与考核，提升团队商销能力及组织效能。
4. 按公司要求收集商销数据，及时提交销售分析及复盘报告，汇报工作进展、渠道动态，提出优化建议。
二、任职要求
1. 医学、药学、市场营销等相关专业本科及以上学历；5年以上药品商销经验，其中3年以上区域商销经理或大区商销总监经验，熟悉商销全流程。
2. 深耕药品商销领域，熟悉渠道规则及行业政策，具备丰富分销管理经验，拥有区域内优质稳定的商销客户资源。
3. 熟练掌握商销商务谈判技巧及分销策略，具备较强的组织协调、沟通及客户维护能力，高效推进渠道拓展与动销。
4. 具备良好职业道德，责任心、事业心强，执行力及抗压能力突出，能适应高频出差。
5. 具备团队合作精神及较强的商销团队建设、管理能力，能带领团队完成商销任务。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 医药制造
已审核
公司介绍
华纳药厂是一家以研发创新为引领，以高端化药、中药的研发、生产和销 售为主营业务，并在上交所科创板上市（股票代码 688799）的药品生产企业。 公司秉持“科技服务健康”的企业宗旨，遵循“潜心制药、诚信待人”的 经营理念，专一、专注于主营业务拓展，逐步建成了从新产品立项、研究、注 册到产业化的研发体系，和分布于湖南望城经开区、浏阳经开区的化学原料药 基地、化药制剂基地、植提原料与中成药基地等三个生产基地，以及可广泛覆 盖等级医院、基层医疗机构、OTC 终端的经销网络；形成了“从化药原料到化 药制剂、从中药前处理、提取分离到中成药”两条完整产业链，研发与产业化 的内部协作、配套能力不断加强。并通过博士后工作站、产学研联合实验室、 手性药物工程中心等合作平台，实现了与中南大学、湖南大学、医科院北京药 物所等科研院所的紧密合作，促进了公司创新药、改良型新药、仿制药产品立 项与研发；以铋剂、微丸为代表的六大核心技术平台持续承载着高端人才、技 术、产品的积累，新产品研发数量始终保持国内领先水平。研发、生产、销售 协调发展，营收、利润保持快速、稳定增长。 未来公司将坚持加强人才的引进、培训、储备、激励战略，不断完善研发 技术人员、专业管理人员、市场服务人员等的考评与内部晋升机制，构建清晰 的、透明的内源式人才成长通道，促进公司骨干人才年龄、专业结构持续优 化。从而，以充沛的人力资源储备，通过产品集群优势构建市场细分领域的营 销服务优势，通过技术、产品集成优势构建原料制剂一体化的成本、质量优 势，打造国内一流、具有国际市场竞争优势的高端化药产业化平台；并以濒危 动物药材替代品、植提原料等特色中药为契入点，打造特色创新中药产业化平 台。致力于建设一个有品牌、有信誉、值得信赖的健康产品供应商。