TOB客户经理（办公用品、企业团购方向）

职位类型：全职 | 可进阶项目合伙人
工作地点：上海
汇报对象：总经理
岗位职责
1、 负责潜在目标客户的开发与老客户的维护工作，根据客户需求提供办公用品/设备供应链解决方案，提升客户粘性，提高复购率；
2、 负责根据多渠道数据的采集与分析，制定有效的销售策略与行动计划，并在实施过程中，实时监控市场动态，灵活调整策略以适应市场变化；
3、 根据公司全年业绩目标，制定并执行个人及团队的销售目标与计划，确保销售业绩达标；
4、 负责配合公司完成自有产品的推广活动，提升品牌知名度与美誉，进而拓展新市场与客户群，扩大公司的市场份额；
5、 负责各平台客户线下的跟进、销售达成，如京东慧采、国铁、市政采；
6、 负责完成重要客户的投标；
7、 负责协调跨部门合作，优化销售流程，并做好销售培训计划，完成销售团队养成工作。
任职要求
1、 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业邮箱；
2、 具备3年以上B2B销售工作经验，有办公用品与设备供应链行业销售经验者优先；有企业或政府机构客户资源者优先；
3、 具备良好的沟通与谈判技巧，洞察力强，对数据敏感，有较强的市场分析与判断力；
4、 具备良好的职业道德与团队精神，协调、变通能力佳，有团队管理经验优先。
薪酬绩效与晋升体系
1、薪酬结构：
基础薪酬+业绩奖金
达到必要条件，纳入项目合伙制体系，享受项目分红及更多的资源支持
2、成长路径：
管理通道：销售经理 → 销售总监 → 事业部合伙人