区域销售经理(武汉)

任职资格
1、教育背景:
专科以上计算机或营销管理专业；
2、 培训及资历:
接受过市场营销和客户接待的相关培训；
3、 经 验:
2年以上行业销售工作经验；上份工作不是管理岗，公安交警相关工作经历或原在公安交警系统工作过，有公安交警相关资源优先录取。
4、基本技能和素质:
(1) 具有良好的职业素养和团队意识；
(2) 具备良好的心理素质，自信、 有亲和力和抗压力；
(3) 具备良好的形象和语言沟通能力；
(4) 具备较强的学习能力和执行能力；
(5) 有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力
5、个性特征:
责任心、抗压能力强、
岗位职责
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域具体的销售目标，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；　
2、销售回款：收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长；
5、客户关系管理：随时了解客户要求，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

工作内容
1、协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
2、挖掘潜在客户，尽快签单；
3、跟客户的前期交流，了解客户需求；
4、了解所负责区域的竞争对手的情况，定期向领导汇报；
5、跟踪所负责区域项目的施工进度和客户满意度；
6、制定渠道商发展计划和销售指标；