冷镀品种钢主管/经理（采销与赋能方向）

工作职责：
一、市场调研与业务方向：
1、行业与市场调研：负责冷镀品种的前期市场调研，深入分析四川及西南区域的行业，下游产业布局。定期输出市场调研报告，研判价格走势、供需变化及竞争对手动态。
2、销售方向规划：基于调研结果，精准识别冷镀产品的目标客户群体与应用场景，为内部营销团队明确“卖给谁、怎么卖”的业务方向，制定阶段性的品种钢推广策略。
3、渠道资源挖掘：开拓并整合冷镀产品的上下游渠道资源，挖掘潜在的商业机会，为团队提供新的业务增长点。
二、 品种钢采购与资源统筹：
1、钢厂资源对接：凭借对核心钢厂设备产能、轧材能力、排产规律及交易习惯的深刻理解，制定科学的采购计划，争取优势资源与成本。
2、库存与风险控制：结合市场行情与销售预测，合理把控冷镀品种的库存结构，在保障销售需求的同时，有效规避市场波动带来的跌价风险。
三、 个人销售与内部赋能支持：
1、核心客户攻坚：亲自负责重点行业大客户的开发、谈判与合同签订，独立完成从开提单、物流发运到对账回款的销售全流程，树立品种钢销售标杆。
2、内部营销赋能：作为冷镀产品的内部技术顾问，为其他营销人员提供产品选型、技术参数解读、应用场景匹配等专业支持；协助团队处理复杂的质量异议与客诉。
3、协同作战：带领或协助内部销售人员攻克高难度订单，分享冷镀行业的销售经验与渠道资源，提升团队整体的品种钢销售能力。
四、品种销售项目管理：
1、项目统筹与执行：作为“品种销推进项目”的核心成员，协同营销人员及公司领导，落实项目阶段性目标。
2、跨部门协同作战：负责项目内的信息互通与资源协调，定期复盘项目进度，解决销售推进中的卡点与难点，确保项目按既定计划高效落地。
任职要求
一、 经验与背景：
1、学历专业：统招本科及以上学历，冶金、材料、机械等相关专业优先。
2、具备“品种钢”操盘经验：3年以上钢材贸易或钢厂工作经验，精通冷镀（冷轧、镀锌）产品的采购与销售，有独立负责单一品种全流程运作的成功案例。
3、熟悉钢厂与市场：深度了解主流钢厂（的冷镀产线特点、成本构成及交货周期；熟悉四川本地产业布局，拥有冷镀产品相关的上下游渠道资源者优先。
二、专业能力：
1、极强的市场洞察力：具备优秀的数据分析与市场调研能力，能够从宏观政策和微观需求中捕捉市场机会，为团队指明业务方向。
2、产品与技术专精：对冷镀产品的技术参数、性能指标、主要用途及替代关系有深入研究，能够为客户提供专业的选材建议和技术支持。
3、内部赋能意识：具备良好的总结归纳与分享能力，乐于将个人经验转化为团队知识，能够有效指导和支持内部营销人员开展工作。
三、综合素质
1、为人正直，具备极强的目标感、抗压能力和责任心，热爱销售与资源整合工作。
2、具备优秀的沟通谈判能力、团队协作精神及跨部门协调能力，适应短期出差。