物流市场业务拓展经理岗

1.岗位职责
（1）负责物流园区、仓储枢纽等项目的市场拓展工作，重点聚焦于园区代建、园区运营、园区物业管理及园区招商引资等业务板块的客户开发与合作达成；
（2）深入挖掘并分析市场需求和客户痛点（包括政府平台公司、制造业企业、电商零售企业、投资机构等），制定针对性的业务拓展策略和合作方案，完成年度业务指标；
（3）主导或参与项目前期的商务谈判，负责客户关系建立、维护与深化，构建并维护客户资源网络（包括政府关系、行业协会、潜在客户及合作伙伴等）；
（4）协同内部技术团队（如物流规划、设计、工程等），将客户需求转化为初步的技术与商业概念，为客户提供一站式、高价值的综合解决方案，并主导编制项目建议书、商业计划书及投标文件；
（5）负责拓展项目的投资收益分析、商业模式设计、合同条款拟定与风险识别，确保项目盈利性和风险可控性；
（6）跟踪行业动态、政策法规及竞争对手信息，定期进行市场分析，为公司战略决策和产品创新提供市场依据；
（7）代表公司出席各类行业会议、展览论坛，提升公司品牌在物流园区综合服务市场的知名度和影响力。
2.任职资格条件
（1）具有8年及以上物流地产、产业园区开发、仓储服务、第三方物流或相关领域的工作经验，其中至少5年专注于市场拓展、商务合作、销售或投资发展角色，有成功的园区代建、运营或招商项目落地案例；
（2）熟悉物流园区全生命周期运作模式，深刻理解园区代建、运营管理、物业服务和招商引资的核心流程与关键成功因素；了解国家及地方相关产业政策、土地政策、招商引资优惠；
（3）具备出色的市场洞察力、商务谈判能力和客户关系管理能力；拥有丰富的客户资源（如政府相关部门、大型制造业企业、知名电商、物流巨头等）者优先；
（4）具备较强的财务分析能力，能独立或协同进行投资测算和经济效益分析，精通商业计划书的撰写；
（5）卓越的语言表达能力、演讲展示能力和人际沟通能力，能高效地进行内外部协调与资源整合；具备强烈的自驱力、抗压能力和结果导向意识；
（6）能适应经常性的出差安排；
（7）本科及以上学历，经济管理、市场营销、物流供应链、房地产等相关专业优先；
（8）持有项目管理、市场营销等相关资格证书者优先。