销售总经理（水板块）

一、岗位职责
1. 全面统筹水板块（饮用水、富氢水、低氘水相关）销售战略规划与落地，制定年度销售目标、营销策略及预算方案，对整体销售业绩与市场份额负责，确保达成公司经营指标。
2. 搭建并完善全国/区域销售体系、渠道网络及客户管理机制，拓展大客户、工程、经销商等多元渠道，维护核心客户关系，提升客户复购率与品牌忠诚度。
3. 带领销售团队开展市场开拓、客户谈判、订单签约及回款管理工作，把控销售全流程风险，优化销售流程，提升团队运营效率。
4. 洞察行业政策、市场竞争格局及客户需求变化，主导产品市场定位优化、新品推广及品牌宣传策略制定，增强产品市场竞争力。
5. 负责销售团队的搭建、培养、考核与激励，打造高绩效销售队伍，统筹团队培训、人才梯队建设及日常管理工作。
6. 协调公司生产、财务、售后等部门，保障供货、产品优化、费用结算及售后服务匹配销售需求，推动跨部门协同高效运转。
7. 定期复盘销售数据，分析业绩差距，及时调整销售策略，向公司高层汇报销售进展、市场动态及核心工作成果。
二、任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、水务工程等相关专业优先，5年以上水板块（饮用水、富氢水、低氘水、饮料）销售管理经验，3年及以上同岗位销售总经理/销售总监工作经历。
2. 熟悉水板块行业市场规则、渠道模式及客户需求，拥有丰富的行业客户资源、渠道资源及成功的销售业绩案例。
3. 具备出色的战略规划、市场开拓及团队管理能力，擅长销售体系搭建、目标分解与团队激励，能独立统筹全局销售工作。
4. 具备优秀的商务谈判、沟通协调及问题解决能力，抗压性强，能适应行业出差需求。
5. 了解行业相关政策法规，具备敏锐的市场洞察力与风险把控意识，有大型水务企业或知名水品牌销售管理经验者优先。