广东区域销售经理

任职资格
1.、硬性条件
●本科及以上学历，环境工程、给排水、市场营销、工商管理等相关专业优先
●3年以上To G/To B大项目销售经验，至少独立运作过2个以上合同额≥1000万元的项目（环保/水务/市政工程类优先）
●资源在华南、华东或华北区域拥有地市级以上水务局、水务集团、大型环保工程公司或市政设计院客户资源者优先
2、专业能力
●熟悉政府类项目决策流程（从可研到招投标、审计结算），能准确识别关键决策人并建立信任。
●具备控标项植入经验，能将技术优势转化为招标门槛或加分项。
●能独立完成项目信息分析、权力地图绘制、风险评估及投标策略制定。
●熟练使用CRM系统，具备良好的数据分析及书面复盘能力。
●具备基本的合同评审、回款催收及渠道谈判能力。
3. 软性能力
●主动进取：善于从政策、行业会议、设计院等渠道主动挖掘线索，而非等待分配。
●韧劲强：能承受长周期、高拒绝率的To G销售压力，对项目里程碑目标保持冲刺。
●团队协作：能与技术、交付、法务等部门紧密配合，共同推动项目。
●诚信为本：在渠道管理、客户沟通中严守合规底线，无不良记录。
4. 加分项
●有污水处理、流域治理等项目销售经验。
●有国央企、大型总包企业合作资源。
●能适应高频出差。