软件解决方案经理

工作职责:
需求调研：负责客户现场调研，深入了解仓储/物流业务流程、运作现状及痛点，形成专业的需求分析报告
方案设计：基于客户需求，设计OMS/WMS/TMS/BMS/供应链控制塔/AI/公铁水联运等系统的整体解决方案，包括业务流程重塑、功能规划、系统集成方案等
方案输出：独立撰写解决方案文档、技术建议书、PPT汇报材料及投标文件，确保方案专业且有说服力
客户交流：配合销售进行客户拜访、需求引导、方案讲解与系统演示，清晰传递产品价值
招投标支持：参与项目全流程招投标工作，包括答疑、讲标、现场应答及方案优化
方案沉淀：积累行业场景方案，沉淀售前方案库、案例库与投标模板，提升团队整体效率
跨团队协作：对接产品、研发、实施团队，同步客户需求边界，协助输出需求规格、业务流程图等前期材料
竞品分析：持续关注行业动态与竞品信息，输出竞品对比分析，为公司产品优化和市场策略提供参考
任职资格:
本科及以上学历，计算机、物流管理、供应链管理、工业工程、自动化等相关专业
1、3年以上售前/咨询/实施经验，有仓储物流信息化领域项目经历
2、熟悉OMS/WMS/TMS/BMS/供应链控制塔/AI/公铁水联运中至少3个系统，有实际项目落地经验
3、熟悉仓储物流业务流程，包括入库、出库、库内作业、运输调度、库存管理等
4、较强的方案撰写能力，能独立完成解决方案文档、PPT及投标文件编写
5、良好的沟通表达与临场应变能力，能独立面对客户进行方案讲解与交流
6、熟练使用Office（Word/Excel/PPT）、Visio、XMind等工具
7、能接受出差，抗压能力强
加分项：
1、有大型企业（制造业/三方物流/电商/零售）仓储物流项目售前经验
2、持有PMP、PRINCE2等项目管理证书
3、了解自动化仓储设备（AGV/立库/分拣机/输送线等），有智能仓储方案规划能力
4、有ERP（SAP/Oracle/用友/金蝶）集成对接经验
5、具备数据分析能力，能进行仓储效率仿真与ROI测算
6、有大型咨询公司经验
7、熟悉AI编码， 有一定的demo设计能力