更新于 6月4日
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职位描述
- 技术解决方案销售与业务拓展
- 针对生物医药客户（疫苗生产、生物类似药CDMO、细胞基因治疗CGT基地）：推广GMP洁净室工程、HVAC空调净化系统、BMS/EMS环境监控、无菌工艺设备或GMP验证服务；
- 针对半导体客户（晶圆制造厂Fab、封测厂OSAT）：推广洁净室Class 100-1000工程、UHP超高纯特气系统（Bulk/Specialty Gas）、化学品输送系统（BCD）或厂务Facilities运维方案；
- 制定并执行行业深耕策略，在所负责区域完成销售目标，开发战略新客户（Key Account）。
- 技术方案与客户价值挖掘
- 深入理解客户工艺需求（生物医药：C+A环境隔离、压差梯度；半导体：AMC控制、ESD防护），协调技术团队制定定制化工程/设备/运维方案；
- 主导技术交流（Technical Presentation）与方案路演，将厂务设施技术参数转化为客户商业价值；
- 进行服务项目成本建模（TCO分析），主导合同技术条款与商务谈判。
- 项目交付与客户成功管理
- 配合工程/运营团队完成新合同技术交接（Kick-off），确保设计意图准确传递；
- 持续监控客户项目执行与运维满意度，挖掘扩容、改造及年度服务合约（AMC/维保）的二次销售机会。
教育背景：本科及以上，工程类（暖通/机械/自动化/化学工程/微电子）或生命科学相关专业优先。
行业经验（必须具备以下任一赛道深度背景）：
Table
生物医药赛道（Pharma/Biotech）
半导体赛道（Semiconductor）
5年以上制药/生物制药行业工程、设备或技术方案销售经验
5年以上半导体晶圆厂/先进封测厂厂务系统、洁净室或特气方案销售经验
核心领域：GMP无菌车间（Grade A/B/C）、HVAC净化工程、生物反应器/配液系统、隔离器/RABS、GMP验证（C&Q/CSV）
核心领域：洁净室设计与交付（ISO 14644/FS209D）、UHP特气系统（Gas
Cabinet/VMB/Yokeless）、化学品输送（BCD）、Facilities运维外包服务
熟悉场景：疫苗生产、生物制剂CDMO、BSL-2/3实验室、无菌灌装线
熟悉场景：12寸Fab厂务、硅片厂、化合物半导体、半导体材料工厂
关键人脉：具备制药企业工程部、生产运营部、验证部或知名制药工程总包商（如中电二/四、太极、森松）的客户关系
关键人脉：具备Fab厂务部（Facilities）、动力部、采购部或知名厂务工程商（如十一科技、亚翔、M+W、法液空/林德）的客户关系
通用能力：
- 具备服务项目销售经验（运维合约、工程总包、技术咨询）者优先；
- 高层对话能力：具备与客户中高层（总监/VP级）直接对话的经验与商务礼仪；
- 技术商务双重能力：优秀的技术方案宣讲能力（Presentation）与复杂合同谈判技巧；
- 抗压与自驱：目标导向，能在长周期、大金额（CAPITAL PROJECT）销售压力下保持自我激励；
- 持有PMP、暖通工程师、注册造价师或ISPE/GMP相关认证；
- 熟悉制药/半导体行业EHS规范及法规审计要求（FDA/EMA/NMPA或Semi S2/S8标准）；
- 现有可转化的有效客户资源（无需冷启动）；
- 具备从技术岗位（厂务工程师/项目经理/应用工程师）转型销售的成功经历。
- 双赛道技术深耕平台，接触疫苗、CGT、先进制程晶圆厂等高成长性项目；
- 技术型销售职业发展路径（销售专家→行业总监→事业部负责人）；
- 具有竞争力的薪酬结构（Base + 行业领先的项目提成/奖金）。
工作地点
公司信息
公司介绍
关于利戴工业技术服务利戴是制造业的服务专家。从规划到维护、现代化和数字化，客户的工厂及其基础设施是我们所有服务的核心。我们的任务多种多样，就像我们的员工一样。我们的员工凭借专业知识和对技术的热爱，出色地完成任务。因为在遍布四大洲的 350 多个地点，22,000 多名不同个性的员工在努力确保客户的生产流程顺利进行。我们为此感到自豪！关于利戴工业技术服务中国在中国20多个城市，40多个服务基地为汽车动力总成厂，整车厂及零部件制造厂提供一体化工业技术服务。服务范围涵盖生产计划与优化，自动化整体解决方案，生产IT，电气&机械安装调试，搬迁服务，技术设施管理，基础设施管理，厂内物流，生产设备管理，技术清洁等各个方面。几十年来，我们为汽车行业及其供应商提供技术服务，从中系统地积累了各项专业知识，同时学以致用，无论您的生产设备在哪里，都以推动您的流程进展为目标。我们的工业服务专家熟知汽车制造业的专业流程与工艺，与客户保持着长期的友好合作关系，是大众、宝马、奔驰和戴姆勒等知名汽车制造企业的长期合作伙伴。秉承着“为客户创造更多价值”的服务理念，凭借我们在全球汽车行业几十年的丰富服务经验以及因地制宜的本土化战略，近年来，以每年平均25%以上的业务增长为客户带来了更高质量的定制服务。 About Leadec Industrial ServicesWe serve our customers' vehicle and component production facilities at more than 300 locations around the world. We are present in 14 countries on 4 continents, with around 20,000 employees worldwide and a turnover of 940 million euros in 2021.Leadec Industrial Services (Shanghai) Co., Ltd is one of the global leading industrial services suppliers. Serve automotive manufacturers and suppliers at 40+ different locations in 20+ cities around China. Leadec Industrial Services provides customized and fully integrated industrial solutions, including production planning and optimization, total automation solutions, production IT, electrical & mechanical installation, relocation, technical facility management, infrastructure management, in-plant logistics, production equipment management, technical cleaning etc. Our industrial services experts are familiar with the professional process and the process of car manufacturing, maintaining a long- term friendly cooperative relations with well-known automobile manufacturing enterprises, such as Volkswagen, BMW, Mercedes and Daimler.
