海外业务经理（东南亚）

一、岗位职责：
1. 市场开拓与销售执行
负责海外市场（东南亚/非洲/欧洲等）的渠道开拓与销售工作
执行并完成公司下达的年度销售计划与任务指标
定期汇报市场动态、销售进度及客户跟进情况
2. 客户开发与维护
挖掘并开发潜在客户资源，建立海外客户档案
维护现有客户关系，提升客户满意度和忠诚度
及时响应客户需求，处理客户投诉与售后问题
3. 商务谈判与合同管理
主导商务洽谈，促成业务合作
负责合同起草、审核、签订及归档管理
跟进项目回款，确保资金及时回收
4. 市场信息收集与分析
收集海外市场信息、竞争对手动态及行业趋势
分析市场需求，为公司产品优化提供决策依据
关注政策法规变化，防范市场风险
5. 跨部门协调与项目推进
协调技术、项目等部门，推动项目落地
跟进项目实施进度，确保按时交付
参与产品展示、技术交流等客户支持活动
6. 其他工作
完成领导交办的其他工作任务
配合公司各类市场推广活动
二、招聘要求：
1.大专及以上学历、专业不限，具备理工科背景者优先录用。
2.英语口语流利，可熟练进行商务沟通、邮件往来及合同谈判，同时具备其他语言能力者优先录用。
3. 五年以上销售经验，具备较强的商务谈判能力，有独立开拓海外市场的成功案例。
4. 熟悉海外销售流程、国际贸易规则及跨境结算方式。
5. 具备较强的抗压力能，可承受业绩压力；能接受国内外长短期出差。
6. 优秀的跨文化沟通能力，善于与不同背景的客户建立信任。
7. 具备较强的沟通协调能力，能够有效协调内部资源，推动项目顺利落地。
8. 有环保行业或光伏行业相关销售经验者优先录用。
9. 有驾照，熟练驾驶，驾驶记录良好。
三、薪资福利：
薪资结构：月薪（根据能力定）+销售提成+重大项目签约奖励
差旅费用：公司报销（按公司统一标准）
其他福利：◆五险一金 ◆带薪年假 ◆境外培训机会 ◆晋升通道畅通
公司项目/产品：
项目：环保工程、光伏工程项目施工安装、技术指导，涵盖分布式光伏、集中式光伏电站等场景。
产品：SCR烟气脱硝催化剂，广泛应用于电厂、玻璃、钢铁、焦化、水泥、垃圾焚烧、生物质锅炉、陶瓷、耐材等行业，助力环保减排。