销售经理（FGSS撬块）

核心职责：
1.新客户开拓：独立开发国内船厂、船东、船舶设计单位等目标客户，制定针对性拓客策略，快速建立合作关系，持续扩大客户覆盖与市场份额；
2.业务跟进：对接客户需求，完成产品推介、方案沟通、报价议价、商务谈判、合同签订及回款跟进，保障订单高效落地
3.资源深耕与维护：深度运营船厂 / 船东核心人脉资源，精准把握客户采购节点、项目信息与决策链，建立长期稳定合作；
4.市场与项目攻坚：收集船舶新能源、燃料系统、撬块配套市场信息、竞品动态及项目机会，主动攻坚重点项目、空白区域，达成销售目标。；
5.跨部门协同：联动技术、生产、售后团队，保障客户需求对接、方案落地与交付服务，提升客户合作满意度；
工作经验：
1.3 年及以上船舶配套 / 海工装备 / 船用设备销售相关工作经验，具备独立新客户开拓、项目攻关、全流程签单经验；
2.有直接对接国内船厂、船东的实战经验，具备从 0 到 1 开拓客户、攻坚大额订单的成功案例；
3.具备强目标感与进攻性，能适应高频客户拜访、项目出差，抗压能力突出，结果导向
行业经验：
1.熟悉船舶行业供应链、采购流程、招标规则，了解船厂、船东组织架构与决策逻辑；
2.具备船用撬块、FGSS 燃料系统、船舶气体燃料供给、船用配套设备相关行业经验者优先；
3.拥有国内船厂 / 船东 / 设计院一手客户资源、项目资源者优先
技能要求：
1、专业知识：了解船用撬块结构、FGSS 系统原理、船舶燃料系统基本配置，懂基础技术方案与应用场景；
2、商务能力：优秀的商务谈判、需求挖掘、方案呈现与异议处理能力，具备强开拓意识与攻坚能力；
3、通用能力：良好的沟通表达、逻辑思维与项目管理能力，熟练使用办公软件，能独立输出销售方案与报告；
4、资质要求：持有驾照，能接受国内出差；无行业硬性证书要求，有船舶相关行业认证者加分