销售经理

岗位职责:
1、负责公司西南地区数据中心业务的客户拓展及客户的关系维护，了解其数据中心建设和升级改造需求，制定个性化的市场开拓策略，建立长期稳定的客户关系；
2.制定销售策略和销售计划，实施销售计划，组织、调动、协调区域和公司资源，负责从线索到回款的全过程，达成年度目标，包括签单、回款、盈利等指标；
3.寻找商机线索，并收集客户和竞争信息，分析把握客户需求；持续关注数据中心行业的市场动态、技术发展趋势、竞争对手情况等信息，定期收集、整理并分析相关市场情报；
4.建立主流数据中心产品厂商的对接，争取主流产品厂商的支持，维护厂商关系，争取更优质的合作资源，实现互利共赢。
任职要求:
1.学历要求：本科及以上学历，专业不限；
2.年龄要求：不超过45周岁；
3.技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；有出色的人际沟通能力、能够维护与客户的良好关系；熟悉政府、科研单位、大型央国企、军队等客户数据中心建设需求，对数据中心的基础环境、计算、安全、网络、运维等解决方案市场领域有一定了解，不要求全覆盖，对市场有敏锐的洞察力，有IT行业销售经验，有一定售前能力优先；
具有较强的销售计划管理能力、资源协调及商务谈判能力，具有很强的问题解决与判断、建立关系能力；具备一定的项目管理能力，能够有效地协调各方资源，推动项目顺利实施。熟悉项目招投标流程，具有撰写标书和参与投标的经验，具备较强的商务谈判能力。有政府、科研单位、大型央国企客户项目业绩，精通大中型客户销售模式，具有处理大型复杂业务的中高层关系的经验和认识；
4.熟悉系统集成操盘，有一定的生态伙伴圈，对头部生态圈有一定了解如华为、华三、浪潮、阿里、运营商等，根据客户情况可以覆盖周边区域；
5.具有 3 年以上硬件销售经验，其中至少 2 年以上数据中心相关领域销售经验。熟悉数据中心建设的各个环节，对数据中心硬件设备（如服务器、存储、网络设备等）有深入了解。