更新于 5月21日

大客户销售经理

8000-10000元

大连中山区
3-5年
本科
全职
招1人

渠道销售会议/会展销售货运物流产业互联网平台

【职位描述】
1. 负责集团中大型货代、物流、外贸、港航、跨境电商企业的高端大客户开发、深度维护、长期合作，独立完成大客户拓新、商务谈判、签约转化与复购增购。
2. 深挖大客户全维度业务需求，定制平台会员、供应链合作、展会参展、广告推广、跨境物流、资源撮合等一体化解决方案，提升大客户单产与合作粘性。
3. 建立大客户全生命周期管理体系，做好需求跟进、服务对接、关系维护、价值深耕，实现大客户长期绑定与口碑转介绍。
4. 联动集团平台、展会、运营、海外业务团队，整合集团生态资源，为大客户提供专属增值服务，提升客户满意度与业绩贡献。
5. 完成大客户开发、业绩回款、客户留存等核心指标，定期复盘客户跟进进度与业务转化效率。
【任职要求】
1. 3年以上B2B大客户销售、行业平台、物流货代、会展招商、企业服务相关经验。
2. 具备优秀的大客户商务谈判、需求挖掘、方案呈现、逼单转化能力，有成熟大客户操盘案例。
3. 有货代、物流、外贸、港航、跨境电商大客户资源者优先，熟悉行业客户需求与合作逻辑。
4. 目标导向明确、抗压能力强、执行力极强，具备优秀的客户关系维护与团队协作能力。
5. 熟练使用客户管理工具，具备较强的过程管理与结果交付能力。
【岗位薪酬】
8k-10k/月（税前）+OKR年终奖金
【工作地点】大连

大连中山区人民路35号23楼

公司介绍

万发联合（WIFFACO）是国际航运生态集团，旗下有中国国际海运网、WIFFA国际货代信用合作平台、中国国际货运产业链博览会等多个知名品牌。中国国际海运网成立于2004年，是全球航运领先科技平台，也是中国物流与采购联合会国际货代分会会长单位。为了迎接产业4.0时代新机遇，万发联合（WIFFACO）正式启动全国五大核心区域战略布局，立足上海、辐射全国、链接全球。集团国内总部坐落于上海陆家嘴核心商务区金茂大厦，是集团的品牌战略中心、政企公关中心、资本运作中心、全球拓展中心，统筹全国业务布局、全球化市场开拓、资本战略落地与高端品牌运营。现面向全国诚聘行业精英，携手共建航运物流新时代产业生态。万发联合集团（WIFFACO）五大区域公司 - 总部（上海）：依托全球航运中心地位，叠加金融与高端服务优势，定位为集团品牌公关、资本运作及国际拓展总部； - 基地（大连）：作为东北亚重要国际航运中心，辐射东北及日韩市场，承担集团技术管理、基础运营及客服职能； - 深圳：立足科技创新与外贸引擎优势，打造企业出海前沿阵地； - 天津：发挥北方国际航运核心区与京津冀协同发展枢纽作用； - 宁波：依托世界级港口与制造业基础，成为产业出海与供应链协同核心节点，打通全球物流通路。