更新于 6月4日
职位描述
岗位职责：
对区域经销商的初级目标和店内执行KPI负责
建立亿滋模式的经销商管理机制：生意计划和回顾，KPI管理，（正确门店及完美门店），系统操作，现金订单管理，商贸费用管理以及库存管理。
在日常工作基础上，与区域经销商共同制定经销商生意计划，确保双方可持续利润的增长。
对分销设置清晰的业务目标并双方明确执行计划。
组织并主导区域经销商总经理和经销商运作经理的月度生意回顾，回顾每月的目标达成情况以及不同渠道的生意机会点。
与区域经销商紧密合作确保其计分卡KPI的达成
与经销商运作经理合作建立强大的区域经销商功能团队，包括销售，财务，客服，物流，系统和人力资源。
在亿滋计分卡机制的基础上，定期组织并主导经销商能力评估。
制定详细的行动计划以提升经销商的能力（销售运营的实施）。
辅导经销商运作经理以亿滋模式管理经销商销售团队。
通过执行区域经销商运营手册提高其运营能力
对经销商销售团队提供辅导和培训以确保其高质高效地理解并执行经销商运营手册。
根据计分卡定期评估区域经销商的能力并为其度身定制发展计划。
对经销商销售团队和各组织进行能力建设以及知识的传输（DMS/SIF系统操作，SOP实施，店内执行，线规划，财务知识，HR知识等）。
与优质零售商维持良好的客情以促进销售目标的达成
在详细的数据分析如POS数据，库存数据的基础上，组织与重点门店的生意回顾。
与内部团队协调解决日常运营问题，并为客户提供最佳服务。
根据相关的标准指引，如新品列进，促销计划，陈列等，与独立门店进行某些店内活动谈判。
带领销售团队履行重点客户团队签订的合同条款。
传授门店执行的课程
培训并辅导亿滋销售团队确保高标准高质量的店内执行。
定期拜访门店检查执行质量。
有效的内部沟通
与区域商贸、重点客户团队以及经销商销售团队保持良好的沟通确保正确理解公司的政策和执行标准。
收集市场信息并及时反馈相关部门。
亿滋销售团队管理及能力提升
为每一位团队成员制定清晰的销售目标，密追踪达成结果，持续进行回顾，提升效率。
根据公司的指引提供店内辅导。
根据公司的指引高质量地进行绩效管理。
与团队成员就发展计划进行讨论并提供密切辅导。
任职条件：
大专及以上学历
6-8年工作经验，其中至少5年FMCG相关工作经验
至少3年团队管理及经销商管理经验
丰富的重点客户系统经验及传统渠道管理经验
良好的沟通技巧和较强人际敏锐度
熟练的office软件操作技能（Outlook、Word、Excel、PPT）
工作地点
公司信息
公司介绍
亿滋国际（Mondelēz International）是全球零食行业的引领者之一，2016年销售额近260亿美元。公司总部位于美国伊利诺伊州（Illinois, USA），业务遍及全球165个国家及地区。亿滋国际的前身是卡夫食品。作为全球领先的饼干、巧克力、口香糖、糖果及固体饮料制造商，亿滋国际各品类在竞争领域中均占据主导地位，饼干、糖果市场排名全球第一，巧克力、口香糖则排名全球第二。亿滋国际旗下拥有多个年收益超过10亿美元的明星品牌，如奥利奥、露怡、纳贝斯克饼干、吉百利、吉百利牛奶巧克力、妙卡巧克力、清至口香糖和菓珍固体饮料。亿滋国际在纳斯达克上市，股票代码为MDLZ，是标准普尔500指数、纳斯达克100指数、道琼斯可持续发展指数的成分股。 亿滋中国（原“卡夫食品中国”）于1984年进入中国市场，总部设在上海，隶属于亚太、中东及非洲大区，是零食业务的市场引领者。2016年饼干品类排名全国第一、口香糖排名全国第二、糖果全国第三（信息来源：尼尔森市场调研公司）。从2013年7月1日起卡夫食品中国正式更名为亿滋中国，继续为中国消费者奉上“亿万好滋味”。亿滋中国旗下拥有奥利奥、露怡、趣多多、焙朗、闲趣、太平梳打、优冠、王子、乐之、炫迈、清至、荷氏、怡口莲、妙卡和菓珍等多个为中国消费者所熟知且喜爱的品牌。目前公司有5000余名员工，在华东、华南、华北均设有强大的生产基地，在全国各地设立近40个销售办公室，并在苏州设立了全球饼干研发中心。更多信息，欢迎访问公司网站：www.mdlz.cn 微博：www.weibo.com/mdlzchina 微信：MDLZchina 微信招聘：亿滋招聘 Mondelēz International is one of the world’s largest snacks companies
