更新于 2月26日
职位描述
负责与云厂商与国内大生态头部厂商的日常关系维护与深度对接
解读厂商渠道政策，争取最优返点、市场基金及资源倾斜
挖掘联合项目商机，推动解决方案在重点行业的落地
协调内外部团队资源，保障合作项目从对接到交付的高效执行
对生态合作的销售结果负责，完成联合销售额及毛利指标
主导商务条款谈判及合作协议的签订与执行
将厂商动态及政策信息同步内部团队，提升协同效率
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，商科专业优先；具备海外留学或工作经历，英语流利可作为工作语言
2. 工作经验：5年以上IT/软件/集成行业渠道管理或大客户销售经验；具备信息化/数字化项目销售经验，熟悉政府/企业项目运作流程
3. 核心资源：熟悉华为、浪潮、海康、大华、用友等厂商内部流程，自带人脉资源者优先；对云计算、大数据、AI等领域有基本认知，能理解解决方案价值
4. 胜任力：极强的执行力与推动力，结果导向，对业绩负责；优秀的沟通谈判能力，能适应高频商务应酬及短期出差
🎁 加分项
华为浪潮用友等生态ISV合作伙伴或金牌代理实操经验
熟悉政府、交通、制造、能源等行业
持有PMP或MBA学位
工作地点
公司信息
A轮 · 300-499人 · 软件/IT服务、产业互联网平台
已审核
公司介绍
阿帕数字技术有限公司是全球领先的数字供应链解决方案服务商，华为战略合作伙伴。公司先后获得国家骨干物流信息平台、国家中小企业公共服务示范平台、国家大数据产业发展试点企业、商务部智慧物流示范企业等国家级荣誉30余项，获得山东省重点服务业企业、山东省瞪羚企业、山东省“一企一技术”研发中心、山东省中小企业“专精特新”企业等省市级荣誉百余项，进一步推动了物流行业标准化、数字化、智能化的建设。 公司拥有数字技术、智慧云仓、数码托盘三大业务版块，我们已经发展为智慧物流全产业链服务商。公司在国内建设了一个研究院，三个省市级研发中心，拥有来自加拿大、印度的国际化研发团队，目前已获得1项国际专利、13项国家专利和60余项著作权。 阿帕数字作为华为供应链解决方案的战略合作伙伴，共同研发上线了“华为&阿帕智慧物流云”覆盖了采购、运输、仓储、终端四大领域。近年来，公司投入巨资研发的具有独立知识产权的EnzoMesa数字中台（阿帕数字物流开放平台），致力于帮助客户优化供应链，提高客户满意度。 公司基于EnzoMesa云原生设施为客户提供供应链执行层的OMS、TMS、WMS共32款SaaS化软件应用，同时为客户输出网络货运、工业物流、智慧园区、仓配一体等16款解决方案，其中AI算法智能装箱、智能配载、路径优化、智能金融，物联网终端快托数码托盘、彩虹糖智慧屏、阿帕图无人值守系统等产品已经达到国际领先水平。 公司秉承“软件定义物流 数字改变生活”的理念，推动供应链实现标准化、数字化和智能化，目前已帮助几十万货车司机及物流从业人员降低劳动强度，增加劳动收入，助力近万家客户优化供应链，实现提质增效和降本增效。
