资深销售工程师（海油市场）

一、个人销售目标达成与客户深耕
1.1 负责 承接并完成个人年度销售任务（销售额、开票额、回款额），制定并执行个人客户拜访与项目推进计划，输出 清晰的《个人销售计划》与业绩结果，确保 个人销售目标达成（达成率≥80%）。
1.2 负责 独立维护并深化所负责客户/平台的关系，建立从操作层到决策层的完整关系网络，定期拜访，挖掘潜在需求，输出 稳固的客户关系与持续的商机线索。
二、独立项目运作与商务执行
2.1 负责 独立运作中小型销售项目，完成从需求挖掘、技术交流、方案制定、报价投标到合同签订的全流程，输出 成功签约的销售合同，确保 项目运作规范、高效。
2.2 负责 在销售经理指导下，参与大型复杂项目的部分环节，如技术交流、客户关系铺垫等，输出 有效的项目支持，以提升 复杂项目运作能力。
三、销售活动执行与信息管理
3.1 负责 严格执行公司销售流程，规范填写工作日志、客户档案、项目信息，及时上报各类报表，输出 准确、完整的销售过程记录。
3.2 负责 收集并反馈所负责市场的竞争信息、客户动态及产品改进建议，输出 有价值的市场信息。
四、跨部门协同与资源申请
4.1 负责 在项目推进中，主动协同产品事业部技术工程师、报价部、销售支持部等内部资源，获取必要的技术与商务支持，输出 顺畅的协同过程与问题解决。
4.2 负责 合理使用销售费用，确保费用投入产出最大化，并按规定及时报销，输出 合规、有效的费用使用记录。
五、经验分享与新人指导
5.1 负责 总结个人销售经验与成功案例，在团队内部进行分享，输出 经验分享材料。
5.2 负责 在销售经理安排下，对初级销售代表进行业务指导与帮扶，输出 有效的指导记录与新人的成长。