运营总监

运营总监招聘
一、岗位基本信息
岗位名称：运营总监
薪资范围：面议/40-60
工作地点：公司总部 + 全国市场出差
业务领域：预应力及相关专业技术领域
学历与专业：本科及以上学历，结构工程、工民建、市场营销等相关专业优先；8 年以上运营管理经验，3 年以上类似岗位工作经验。
专业能力：精通建筑行业工程招投标、经销商管理等核心业务，具备丰富的铁路、基建大客户资源者优先；具备敏锐的行业趋势洞察力，能基于政策变化快速调整运营策略；熟练运用数据工具分析运营指标，实现数据驱动决策；具备较强的商务谈判能力、跨部门协调能力，能有效解决工程回款、供应链交付等复杂问题。
综合素质要求：具备强烈的目标感与责任心，能承受高强度工作压力及频繁出差；具备优秀的团队管理能力，能搭建高效运营团队并激发团队战斗力；熟悉建筑行业相关政策、标准及法律法规。
二、岗位核心目标
围绕公司战略，统筹渠道、工程、终端、品牌全链条运营管理，负责制定并落地缓粘结预应力钢绞线产品的市场运营策略，达成年度新签合同额、销售额、回款额、净利润等核心业绩指标，提升品牌行业影响力。
三、主要工作职责
（一）战略规划与目标管理
1、基于市场趋势及公司整体战略，制定近中远期运营战略。
2、牵头拆解年度核心业绩目标，并分配至各业务单元。
3、定期（月度 / 季度）复盘战略执行效果，结合市场变化，动态调整运营策略，向公司管理层汇报运营进展及优化方案。
（二）渠道与客户运营管理
1、代理商渠道：统筹代理商的拓展与维护。
2、大客户渠道：统筹大客户的拓展与维护。
3、市场终端渠道：统筹市场终端项目的拓展、跟踪、投标、合同签署、产品供应、售后支持等系列工作。
（三）品牌与市场推广管理
1、制定产品推广策略，提升品牌知名度。
2、牵头市场调研工作，跟踪竞品价格政策、渠道策略等，每月输出竞品分析报告，指导公司差异化运营动作。
（四）团队建设与跨部门协作
1、搭建适配的运营团队架构，明确各岗位职责，负责团队核心人才的招聘、培养与梯队建设。
2、制定运营绩效考核体系，建立激励机制，激发团队积极性。
3、协调研发、生产、财务、法务等跨部门协作，解决工程订单回款难等核心问题。
（五）合规与风险把控
1、把控运营全流程合规风险。
2、建立风险预警机制，严控应收账款规模。
四、考核指标
核心业绩指标：年度新签合同额达成率、销售额达成率、回款率、净利润；
运营效率指标：工程订单准时交付率、质量投诉率；
渠道建设指标：新增代理商数量、代理商存活率、工程大客户合作数量；
团队管理指标：核心人才留存率、团队绩效考核平均分；