区域销售（驻点浙江）

一.市场开拓与客户开发
1、负责区域内现有客户的维护和持续耕耘，开发新的目标客户，客户包括地方供电公司（局）及其相关产业公司等；
2、渠道建设：开拓和维护集成商、EPC合作伙伴关系，建立销售网络，扩大市场份额；
3、项目信息获取：通过行业内客户拜访交流、电网系统的招投标、行业协会等渠道收集相关项目信息，并进行有效筛选分析提报销售策略；
二.. 方案营销与技术对接
1、需求分析：深入理解客户痛点，提供针对性的产品技术解决方案。
2、技术协同：协同内部技术团队完成需求应答初步产品选型和方案设计及必要的现场勘察；向客户讲解技术方案，解答专业技术问题。
3、商务谈判：主导合同谈判，明确技术规格、交付周期、付款方式及售后服务条款，促成合同签订。
三.政策研究与关系维护
1、政策解读：实时跟踪并分析当地关于配电网建设、储能补贴、电价机制（如分时电价、需量电价）的政策动向，为公司策略提供依据。
2、外部协调：负责与当地局方相关方面的沟通，协助客户完成现场勘察、产品技术选型形成解决方案。
3、客户关系：定期进行客户回访，提升客户满意度，了解客户公司内外相关关键信息动态调整，挖掘二次销售机会（如扩容、运维服务及新的应用细分需求）。
四.设备交付与回款管理
1、全流程跟踪：协调客户端和公司内部跟单同事，确保设备按时交付并跟进客户项目实施情况，处理执行过程中的异常情况。
2、回款负责：负责合同款项的催收，监控节点回款，确保销售目标的现金流健康。
任职要求：
一.教育背景与经验
1、学历专业：通常要求大专及以上学历，电气工程、自动化、能源与动力工程、市场营销等相关专业优先。
2、工作经验：要求至少3年以上新能源（光伏、风电、储能）或电力设备销售经验。核心加分项：有成功的台区储能、工商业储能或配网设备（如变压器、开关柜）销售案例；熟悉“两网”（国家电网、南方电网）招标流程及决策链条者优先。
二.专业技能
1、行业知识：精通储能系统构成（电池、PCS、BMS、EMS），熟悉台区储能的应用场景（如保供电、削峰填谷、动态增容）。
2、政策敏感度：熟悉所在省份的电力市场交易规则、辅助服务市场政策及当地储能补贴政策。
3、商务能力