湖南省区总经理

岗位职责：
-负责根据公司下达的销售目标，结合所辖区域市场特点，进行市场布局及规划，并制定所辖区域的营销策略和市场营销计划，最终组织实施。
-负责根据所辖区域的市场情况，进行销售预测，制定区域年度、月度销售计划，保证销售计划准确率。
-分解并执行所辖区域销售计划，确保所辖区域整体销售任务的达成；
-负责公司产品在所辖区域的销售推广工作，保证完成公司下达的各项销售任务。
-负责根据公司下达的重点产品销售目标，完成所辖区域重点产品销售任务；
-根据公司下达的销售目标，制定所辖区域渠道网络规划，保证所辖区域渠道商覆盖率；
-负责挖掘并开发新渠道商，并完成新渠道签约销售任务；
-负责完成老渠道商的客情关系维护，保证老渠道完成签约销售任务，促进销售增量；
-负责根据客户需求，为客户制定有针对性的解决方案；
-负责协助制定公司渠道产品价格体系及销售政策。
-负责所辖区域渠道商体系的建立，并对渠道商进行监督管理及指导，最大化保证渠道履约率及渠道回款率。
-负责所辖区域渠道商的管理，并跟进渠道的履约情况及应收账款的进度。
-负责掌握所辖区域政策法规，市场竞争对手市场销售数据、销售政策、激励政策、产品卖点，以便及时研究本区域销售策略，保证销售任务的达成。
-负责收集所辖区域市场需求信息的收集及分析，保证商机信息及时掌握。
-负责所辖市场行业发展动向的分析与预判，提高市场敏锐度；
-负责制定所辖区域产品推广及展会推广的策划方案，并组织实施，提高公司品牌知名度。
-负责所辖区域内重点终端医院客户的规划，并组织重点终端医院的开发与维护，提高终端客户占有率及公司品牌影响力。
-负责所辖区域人员的培训、培养及人才梯队建设培养工作，提高人员效能。
-负责所辖区域人员的日常管理、工作协调及绩效考评工作。
任职要求：
1、本科及以上学历；
2、5年IVD行业检验医疗设备及配套试剂销售工作经验；
3、具有3年以上省区销售团队管理工作经验；
4、拥有所辖区域高端医院或渠道资源；熟悉所辖区域IVD行业竞争企业及渠道商市场信息。