更新于 4月14日
职位描述
1、结合公司整体销售战略，负责团队销售目标及新客户签约指标达成；
2、统筹责任区域KA渠道核心B端客户（奶粉制作商、饮料制作商等）开发与维护；
3、带领销售专员团队开展工作，监督团队成员指标完成进度，及时指导解决成员工作中的难点问题，协助专员维护核心客户，提升团队整体业绩；
4、统筹协调公司各部门资源，解决KA渠道供货、配送、账款等核心问题，搭建高效的内外部协同体系，保障渠道整体销售工作顺畅；
5、负责销售专员团队的日常管理、培训与能力提升，制定团队培训计划，组织产品、销售技能、谈判技巧等培训，搭建团队人才培养体系，提升团队专业能力与作战能力；
6、对接上级领导，及时汇报团队工作进度及重大问题，完成上级交办的其他销售管理相关工作。
技能要求：
1、具备优秀的B端大客户开发与商务谈判能力，能独立制定合作方案；
2、具备团队指标拆解、进度把控与问题解决能力；
3、具备资深的渠道数据分析能力，能通过数据复盘制定渠道优化策略；
4、具备优秀的团队管理与培养能力，能搭建高效销售团队；
5、熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），精通Excel进行团队渠道数据建模、多维度分析及台账统筹；具备合同统筹审核、团队销售数据报表制作能力；熟练使用团队管理类工具（如飞书、企业微信）进行团队工作管控。
工作经验:
1、快消品行业B端销售相关工作经验2年及以上；
2、具备乳制品原料、食品添加剂、食品配料行业经验优先；
3、拥有全国性食品工厂、奶粉企业等B端KA核心客户资源者优先。
个性特征：
1、具备卓越的沟通表达、跨部门协同与商务对接能力；
2、抗压能力极强，有强烈的目标感和战略思维，结果导向突出；
3、工作严谨统筹，具备优秀的风险把控与全局意识；
4、适应全国性出差，能快速响应市场变化并调整策略；
5、具备优秀的领导力与团队凝聚力，诚信正直，有强烈的事业追求与责任心。
教育:专科及以上学历
专业要求：专业不限，市场营销、工商管理、食品科学与工程等相关专业优先。
我们提供：
全国范围招聘，可居家办公，灵活高效开展工作；入职享受基础保障福利、员工健康福利 、节日慰问福利、生活津贴福利等。六险一金，龙头企业，品牌实力加持；提成占比高，业绩导向、上不封顶，真正实现“卖的越多，挣得越多”，收入回报与个人价值同步兑现！
工作地点
公司信息
公司介绍
现代牧业（集团）有限公司（以下简称“现代牧业”）成立于2005年9月，是一家专门从事奶牛养殖和牛奶生产的企业，总部位于安徽省马鞍山市。2010年11月26日现代牧业在香港联交所成功上市，成为全球第一家以奶牛养殖资源上市的企业。依托全球首创的“牧草种植、奶牛养殖、牛奶加工一体化”模式，现代牧业已经发展成为国内规模最大的奶牛养殖企业、高品质原奶供应商及优质乳加工制造者。2017年蒙牛集团通过收购，持有现代牧业股份占比61.3%。现代牧业在全国建成万头规模牧场26个,在职员工4678名，2017年实现销售总额47.84亿元，现存栏奶牛23万头，年平均单产接近10吨/头，日产鲜奶3600吨，年产鲜奶130万吨，其中部分鲜奶作为自有加工产品使用，其余鲜奶供应蒙牛集团加工高端产品。我们公司牛奶各项指标均优于欧盟标准，其中牛奶微生物总数1万以下，牛奶体细胞15万以下。现代牧业创新的“种养加一体化、零距离2小时”生产模式，把现代化的加工厂建在规模化的牧场里，把规模化的牧场建在配套的牧草场里，不仅实现了一、二、三产业的有机融合，还可实现全产业链、各环节零距离无缝链接，生产过程无死角全面监管。牧场采用世界最先进的散栏式工业化养殖方式，实现了全自动TMR喂养、全自动清粪、全自动挤奶及全自动粪污处理，达到了养殖规模最大、自动化程度最高、奶牛品质最优、管理最先进、饲喂最科学的国内“五之最”。公司坚持最严格的原奶标准，牛奶生产完全没有中间环节，挤奶到加工2小时完成全过程，牛奶从“乳头”到“口头”与空气“零”接触。现代牧业常温纯牛奶连续五年蝉联世界食品品质评鉴大会金奖，鲜语纯牛奶、2小时鲜牛奶250ml装以及1L装2018年均获金奖，现代牧业创造了中国奶业新的纪录。2016年8月份中央电视台来到塞北牧场，针对2小时鲜奶是如何产生的进行了全线跟踪拍摄和报道，最终验证的结果为从原奶到加工成成品仅仅使用了1小时40分钟，并且在2016年8月26日石家庄召开的“2016中国奶业20强D20峰会”中进行了全线报道。公司立足于资源化循环利用，废弃物“零”排放目标，构建起一条“饲草种植—奶牛养殖—粪污处理—沼气发电—沼肥还田”的绿色循环产业链条。每期牧场都配建了大型沼气发电设施和沼肥综合利用设施，采用沼气发酵无害化处理模式，将万头奶牛的粪污吸收、消化并进行无害化处理，年产沼气1.4亿方、沼肥572万吨、沼渣183万方，沼气转化蒸汽72万吨、发电自用6118万千瓦时，每年直接效益1.6亿元以上；减少碳排放32万吨/年，碳交易潜力价值700万元，真正实现了生产过程中再生能源的循环利用。为解决好奶牛的饲草问题，公司推行“企业+基地+农户”的饲草产业化经营模式。目前，企业订单饲草种植面积67万亩，辐射带动牧场周边6万余农户从事饲草种植，年收入3.18亿元。未来，现代牧业将继续以高标准、高定位、高起点的企业定位，为消费者提供最具营养价值的牛奶，为中国乳业的升级转型贡献最坚实的力量。现代牧业（集团）有限公司E-mail： hr@xdmy.co公司网址：www.modernfarming.com.cn
